一家持续盈利的机构到底是怎么做到的？颠覆你的认知(2)

托管班管理运营技巧
其次，设计不同时段的产品，尽量提升校区场地利用率。成本压缩，其实就是另一层面上的增收。一个校区盈利多少，不是看它收了多少钱，而是要看它扣掉了所有的运营成本后，最终的利润有多少。所以，我们一定要尽可能地提升场地的利用率。在场地利用率上，祝博士打造了一个非常好的模式：周中的白天时间，我们会把课室提供给老年人作为他们退休后的交流场所，让他们在发展兴趣爱好的同时还能发挥余热。这样，通过整体的课程设置，白天的课程能够与晚上的作业辅导、周末的研学营很好地衔接起来，形成一个完整的课程闭环。我们粗略算一笔账，一个校区10个小时都在运作和一个校区只在学生放学后才开放4小时，场地利用率哪个更高？很显然是前者。

第三，通过系统化的师训，提高老师的个人产能。单位时间内，老师的课消收入越高，给校区创造的收益就越大。而老师的产能要高，一方面需要较扎实的教学基本功，另一方面还需要较强的班级管理能力，同时还需要有较灵活和持续的客情维护。祝博士针对不同星级老师设计了不同的培训课程，同时针对不同的运营节奏匹配了具备时效性的实操训练，通过理论 实践的双线培养模式，让老师能够学以致用，知行合一。