电灯到底是不是爱迪生发明的？(8)

事实上，作为企业家的爱迪生，是一个非常重视营销的人。他认为：好的发明，是需要配合营销，来走进老百姓心里的，深挖老百姓的需求，然后在营销策略上下足功夫。不仅如此，抢占市场和发明应该是同时进行的。这也是他有别于其他发明家的不同之处，他是一个十分重视市场的大发明家。他强调：市场不仅需要符合用户需求的产品，更需要好的市场策略。
电灯能走进千家万户，成为人类日常必不可少的工具之一，爱迪生的市场策略起着重要的推动作用。在爱迪生刚刚完成灯泡改良之际，还面临了一个重大的考验，也就是成本和税收的问题。当时灯泡的成本是在1.25美元，也就是说，每个灯泡至少要卖到2.5美元才能赚钱。要知道，当时的美国普通家庭，一年也不过几十美元的收入。这就意味着，大多家庭是用不起的，这也违背了上面我们说的，爱迪生要发明的是能够满足大家需求，且用的起的发明。因此，爱迪生果断将电灯的价格下降了6倍之多，也就是40美分，并签订了一份长达17年的销售合同。大多数企业家一定能看得出来，用三分之一成本签下的合同，且一签就是17年，这无疑是破产的路数。但爱迪生为何要这么做呢？那是因为，他断定电灯未来的边际成本一定会下降，但如果等到边际成本下降的时候再去推广，恐怕就错失了市场的主动权。

事实证明，他的这一判断是正确的，在灯泡上市的第四年，它的制造成本就降到了22美分，爱迪生也因此赚了个盆满钵满。由此可见，低价策略在当时，也是一个很好推动研究成果的市场策略。这也与我们上面所说的抓住机遇不谋而合。试想，如果爱迪生当时不走低价策略去做市场推广，恐怕最后的结果就是错失良机，然后失去一个大好的赚钱机会。
以上内容，让我们重新认识了爱迪生，知道了爱迪生不仅是一个大发明家，同时也是一个有着超高运营头脑的企业家。但是，作为一个领导者，他可以确保自己拥有高效的创新能力，但却不能确保他带领的团队，也拥有如他一样，高效的能力。为了让公司保持高效的创新力，爱迪生专门设计了一套创新流程和制度，其内容主要包含了三点：第一点，改变灵感创新。第二点，市场与研发分离。第三点，通过用户反馈完善产品。
接下来，我们就着重讲讲，爱迪生提高创新力的这三点流程和制度。