SONY成功的秘密是什么？（上）(4)

刚刚成立的东京通信社，主要售卖的是磁带录音机和磁式录音机，磁带录音机比钢丝录音机使用方便、音质更好，磁带的生产也比录音的钢丝成本低，因此公司所有员工都觉得，新产品会带来源源不断的订单。可没想到的是，第一批生产的50台录音机，竟找不到买主。没有推销经验的盛田昭夫和井深大，只能开着货车巡回推销。每到一处，他们都竭尽全力的展示产品，围观的人异口同声的赞叹：“这东西真好玩，不过买回家当玩具，未免有点贵。
这个时候盛田昭夫意识到，消费者不懂录音机的实用价值，都把录音机看作是可有可无的玩具，高额的售价更是让人望而止步。但现实情况却告诉他，想要维持企业的生存，仅仅依靠超凡的技术和独特的产品，是远远不够的，必须要把产品卖出去才行。
于是，盛田昭夫闷闷不乐地走在街上，无意中，他走进了一家古董店。看见一个人，正用一大叠钞票，在换一件古董。他忽然明白，人们之所以愿意花很多钱，买没有实际用处的古董，是因为消费者认可古董的价值，明白买古董就等于投资。要想让消费者也花费大价钱买录音机，那就必须让人们了解，录音机的价值，并认可录音机的用处。

由于当时的法庭还没有速记员，所以，盛田昭夫就带着录音机来到法院，用录音机记录法庭的整个过程。结果法院的人使用后非常满意，当时就买了20台。此后他又将目光瞄准学校，当时日本被美国驻军所控制，大部分人都学习英语，因此录音机可以用来进行英语教学，他的录音机一到学校，便受到极大的欢迎。从此，这种录音机在日本成了热销货。索尼录音机，也在市场上开始大卖，然而，盛田昭夫并没有满足这一点成就。反而将精力，投放在了半导体上，他就想，能不能用半导体取代真空管，来制造收音机呢？如果这样的话，就能减小录音机的体积，然后降低索尼录音机的价格。于是1952年，索尼派井深大出差美国，希望能够引进，休克立博士发明的半导体专利。1953年，索尼与美国西方电器公司，签订了半导体引进合约。