SONY成功的秘密是什么?(上)(4)
刚刚成立的东京通信社,主要售卖的是磁带录音机和磁式录音机,磁带录音机比钢丝录音机使用方便、音质更好,磁带的生产也比录音的钢丝成本低,因此公司所有员工都觉得,新产品会带来源源不断的订单。可没想到的是,第一批生产的50台录音机,竟找不到买主。没有推销经验的盛田昭夫和井深大,只能开着货车巡回推销。每到一处,他们都竭尽全力的展示产品,围观的人异口同声的赞叹:“这东西真好玩,不过买回家当玩具,未免有点贵。
这个时候盛田昭夫意识到,消费者不懂录音机的实用价值,都把录音机看作是可有可无的玩具,高额的售价更是让人望而止步。但现实情况却告诉他,想要维持企业的生存,仅仅依靠超凡的技术和独特的产品,是远远不够的,必须要把产品卖出去才行。
于是,盛田昭夫闷闷不乐地走在街上,无意中,他走进了一家古董店。看见一个人,正用一大叠钞票,在换一件古董。他忽然明白,人们之所以愿意花很多钱,买没有实际用处的古董,是因为消费者认可古董的价值,明白买古董就等于投资。要想让消费者也花费大价钱买录音机,那就必须让人们了解,录音机的价值,并认可录音机的用处。
由于当时的法庭还没有速记员,所以,盛田昭夫就带着录音机来到法院,用录音机记录法庭的整个过程。结果法院的人使用后非常满意,当时就买了20台。此后他又将目光瞄准学校,当时日本被美国驻军所控制,大部分人都学习英语,因此录音机可以用来进行英语教学,他的录音机一到学校,便受到极大的欢迎。从此,这种录音机在日本成了热销货。索尼录音机,也在市场上开始大卖,然而,盛田昭夫并没有满足这一点成就。反而将精力,投放在了半导体上,他就想,能不能用半导体取代真空管,来制造收音机呢?如果这样的话,就能减小录音机的体积,然后降低索尼录音机的价格。于是1952年,索尼派井深大出差美国,希望能够引进,休克立博士发明的半导体专利。1953年,索尼与美国西方电器公司,签订了半导体引进合约。
这个时候盛田昭夫意识到,消费者不懂录音机的实用价值,都把录音机看作是可有可无的玩具,高额的售价更是让人望而止步。但现实情况却告诉他,想要维持企业的生存,仅仅依靠超凡的技术和独特的产品,是远远不够的,必须要把产品卖出去才行。
于是,盛田昭夫闷闷不乐地走在街上,无意中,他走进了一家古董店。看见一个人,正用一大叠钞票,在换一件古董。他忽然明白,人们之所以愿意花很多钱,买没有实际用处的古董,是因为消费者认可古董的价值,明白买古董就等于投资。要想让消费者也花费大价钱买录音机,那就必须让人们了解,录音机的价值,并认可录音机的用处。
由于当时的法庭还没有速记员,所以,盛田昭夫就带着录音机来到法院,用录音机记录法庭的整个过程。结果法院的人使用后非常满意,当时就买了20台。此后他又将目光瞄准学校,当时日本被美国驻军所控制,大部分人都学习英语,因此录音机可以用来进行英语教学,他的录音机一到学校,便受到极大的欢迎。从此,这种录音机在日本成了热销货。索尼录音机,也在市场上开始大卖,然而,盛田昭夫并没有满足这一点成就。反而将精力,投放在了半导体上,他就想,能不能用半导体取代真空管,来制造收音机呢?如果这样的话,就能减小录音机的体积,然后降低索尼录音机的价格。于是1952年,索尼派井深大出差美国,希望能够引进,休克立博士发明的半导体专利。1953年,索尼与美国西方电器公司,签订了半导体引进合约。