从入门到放弃系列随笔，售前篇(2)

其实售前核心就干两件事，一个是“说”，把方案演绎的淋漓尽致。另一个就是“写”，把方案写的花团锦簇，妙笔生花。
围绕“说”，其实是有很多需求，有ppt怎么讲，没有怎么讲，和客户在不同交流阶段的时候怎么讲，述标的时候怎么讲，客户扯远了怎么讲，客户直接质疑你的产品的时候怎么讲。
围绕“写”，要求更高，是要高大上还是要接地气，是说明问题还是通用介绍，是花里胡哨还是简洁明了，是客户招标需求还是客户内部科普，不同客户，不同级别对于方案的需求都不一样。
作为一个万年手残党，每次写方案都是上刑一样，所以对于咨询公司那些3个月改60版ppt的人，我只能说“谢谢，再见，最好再也不见”。
后来发现售前其实就是回归本心做自己的过程，你擅长什么，能搞定什么类型的客户，能和什么类型的销售合作出单，其实就是你依托于自己的能力和对自我的分析不断尝试的过程，先看明白自己擅长什么，这才是售前最根本的追求。其实发现很多职业都是这样一个过程，只不过售前和销售会见到各种各样的人，在这个过程中太容易迷失自己。
最后灌碗鸡汤，售前是一个深不见底的坑，但是这个坑里面的确有很多牛人，这些人每个人其实都能挖掘出自己的能力和特长，成为他们自己想成为的人（也许未必，我不是他们，我不知道）。
祝已经在坑里的朋友早日脱坑，祝没进坑的朋友来试一试，试不好还试不坏吗，坑几个销售你就有经验了。祝大家在假期里面能够多多体验，生活之美就在于看到别人在被生活暴打。