从入门到放弃系列随笔，售前篇

随笔，随便写写，不长于文字，仅供自娱自乐。
就像郭德纲说的“你也长了嘴，为啥要花钱来听我说话。”售前好像干的也是类似的事情，想方设法让客户花钱听你说话，而且尤其2B的业务，客户花的都还不是小钱，少则几万几十万，多则成百上千万。
作为一个在IT领域混迹多年的老油条，我见过各种各样的售前，咨询公司背景的，野生的，外企的，国企的，大厂的，小公司的，产品的，服务的，各种各样的售前好像在IT这个圈的位置也随着时间推移而越来越出彩。
过去如果是说销售成单是靠关系，那么现在更多的就是关系 技术。因为大家都有关系，谁家技术更好就成了某种程度上影响天平的砝码。而且随着80后逐步走上领导岗位，“技术官僚”反而成了影响决策的某个核心，他们懂技术，有眼界，所以在原有的商业规则之外，开始逐步自成体系。这也是为啥我觉得售前越来越出彩的原因。
而如何成为一个好的售前，其实方法很多，每个成功的售前都有自己的路数。这也是从入门到放弃的核心原因，因为很多东西你觉得可以学，但是学完了发现效果完全不一样，最后画猫不成反类犬，搞的很尴尬的同时，也失去了自己的特点，直接后果就是越干越烂。好的售前会成全销售，烂的售前会毁掉销售。不好不坏的售前就是不加分也不减分，然后销售谢天谢地售前不需要他帮忙擦屁股。
我一直觉得售前其实是个万金油的角色，要能“上得了厅堂，下得了厨房”。你既要是技术专家，也要是商务助手，你既要写的了方案，还要能脱稿讲的出来。这些都是售前需要磨练的，最后还是发现算了吧，放弃吧，躺平了最舒服。