走上辩论台(4)

就这么一区分开来，可见这些健身教练太自私了！这样以自我为中心，不去考虑顾客的想法，根本不可能成为一位成功的推销员。推销时，我们应该把物品给顾客选择，只有遇到不好推销时，你才可以抱着好的态度和优质的语言给顾客建议，这样才不会使顾客反感推销员。另外，顾客对你的需求越大，你越要拉近与顾客间的距离。下面是一个案例：
小蓝走到了爱佳健身房，看到旁边标着一些付费课程。有芭蕾舞、武术、跆拳道、拉丁舞、街舞、健美操、瑜伽。接着问收银员：“那些课程是怎么付费的？”收银员微笑地说：“每个课程都是一节课90分钟，每节课100元。请问您要买那个课程？”小蓝认为收银员很有礼貌，没有反对的态度，也微笑着说：“我要买那个芭蕾舞。”收银员跟健身教练通知了一声。得知消息后，一位健身教练走到小蓝身边，并发现小蓝是男孩，于是教练就说：“男孩适合选力量型的运动，所以我建议您选武术。”小蓝又说：“你这是什么态度啊？！”教练试图说服小蓝：“难道你不希望自己身上有八块腹肌吗？”可是上有政策，下有对策。小蓝接着说：“武术和芭蕾舞都有一个共同点，那就是软开度。我妈认为我有考芭蕾舞艺校的前景，怎么可以放弃呢？”教练听了这句话，觉得反驳的机会来了：

“你看哪个培训芭蕾舞的地方有男生呢？”小蓝接下来问：“舞蹈艺考中提到不准男的参加了吗？芭蕾舞和武术可以一起学吗？”教练想了想：“也是。舞蹈艺考中也有男的。芭蕾舞和武术的确不能一起学，因为芭蕾舞讲究的是动作的优雅，武术讲究的是爆发力。”小蓝再接下来问：“教不教了？不教我可走了！”最后教练说：“好了，教。反正我工资还不够呢。”
可见，即便是健身教练，也不是展示一下自己的运动细胞就可以的，最大的重点、难点就在于怎样吸引健身爱好者，想尽各种推销方法，来获取顾客的需要。只有这样，你才会对这项服务拥有一种成就感。
五、智力问题的一次演说
发言人：胡冰语
同学们，大家好，今天我能站在这里给大家进行一次演说，我感到非常幸运，我今天要演说的题目是《有智力性的趣味题目》。以前我对这些问题是一窍不通，到了现在，我不断的学习有关智力考验的题目，获得了不少相关知识。
题目一：一天有多少秒？大家肯定会说是86400秒，但是我这里要告诉你：“你想错了。”正确答案是86399秒。因为每天的最后一秒于第二天的第一秒是同一时刻，为了避免重复，就要减去1，得86399秒。题目二：把一个长方体从中间切开，问还剩几个面？有人可能会说还剩6个面，因为长方体就6个面，你从中间切开还是长方体。也许有人会说还剩10个面，因为既然中间切开了，那么中间2个面就不能算了。其实这两个答案都是错误的。首先第一个，错在于你没有注意到长方体被切开后形状的变化；然后第二个，错在于你与“一个正方形，切掉一个角，还剩几个角？”的问题搞混了。其实中间的那2个面是应该算上的，所以正确答案是还剩6×2=12个面。题目三：小绿告诉丽丽：“我能把这张纸对折10亿层。”丽丽最开始笑话小绿，但最后还是服从了小绿的话。