我不看好：罗永浩的直播带货(3)

五、商品的选择
李佳琪售卖的商品主要以美妆、化妆品类，这些商品有的共性是，单价低、毛利高，续航，老罗推荐的商品主要是3C电子产品为主，这些商品的共性是，单价高，毛利低，更换周期长。女人购买口红的数量与频次肯定高于男性买手机吧？ 另外，3C电子商品的大品牌，价格透明化高，所以老罗在营销折扣推广上，也不会太大，小米手机5折促销，这太难了吧。 那老罗就不能卖美妆吗，基本不能，用户群是男性为主，男性高频词购买口红的概率不大吧，就算送女友的场景存在，也不会每天晚上盯着直播去选口红吧。主要售卖商品与用户群匹配度高，销售转化才高。 这是我不看好的第三点，选品差异
六、平台流量助力
老罗的直播带货选择了抖音平台，据数据报告显示，抖音的日活超过了4亿，而且直播当天，直播的开屏广告力推老罗直播，给老罗带来了巨大的流量。我们可以想下，抖音平台的开屏广告收费能有多少，我不敢想，应该是很多很多吧。抖音可以为老罗推荐几次，但总不是长久之计，在互联网广告业务来看，是要衡量投入产出比的。那么在没有平台流量助力的前提下，老罗的直播会如何发展呢。 这是我不看好的第四点，主播主动的流量获取能力。

七、演员的技能
说到演员的演技，老罗其实不缺乏演技，天生的幽默感，以及相声般的演讲，还有出口成章的金句，确实都是核心技能。但，这是直播带货，或者说销售的演技吗？ 大家看过李佳琪的直播就会发现，李佳琪那种销售精神和能量，能击垮你的冷静，买它！就买它！秒它，54321上链接，不断传达着，这么好的商品，性价比这么高的商品，你再不下手就没了。没了，不是代表你没买到，而是代表你的损失。而老罗的直播依然充满了以前那份幽默，那份欢乐，但是缺乏了销售的能量，或许老罗还没放下自己吧。我对个人性格的分析是，一个人很难表演出不适合他的角色。这是我不看好的第五点，销售行业的演技差异！
好了好了，我说完了，非常感谢大家听我的梳理。以上观点仅代表个人，如有不妥，请指出。
也祝愿老罗在直播带货的道路越走越远，让我们一起为这个老男人加油，盼早日东山再起。