我不看好：罗永浩的直播带货(2)

3、交易额提成：据网上报道，老罗的直播带货销售总额是1.9亿，按照直播带货的规则，主播会与商家按照交易额的比例进行分成，李佳琪的美妆产品毛利比较高，可能分成在20%-40%多吧，老罗卖的产品毛利都比较低，我们就按照10%计算吧，那就是1.9亿*10%=1900万
我们累计下看看，190万 1000万 1900万=3000万！ 那么有同学会说，一场直播就赚3000万，你还不看好老罗的直播带货，你是疯了吧？ 别着急，我们继续往下梳理
二、直播带货的本质
虽然老罗是第一次搞直播带货，但是直播带货已经不是什么新鲜事儿了。直播带货我们拆开看，直播 带货，带货=卖货，直播呢，直播是售卖渠道。在传统的线下商场，其实就是一个卖货的场景，人 场 货，人就是用户，也可以叫客户；场就是卖场，也可以叫商铺；货就是商品，也可以叫货。线下是靠销售人员面对顾客，进行商品的介绍与推销。由于空间的局限性，一个店铺的流量是一定的，比如一个店铺一天有100个顾客光临，再强的销售人员也不可能将商品卖给200个人。而直播呢，打破了空间的限制，让销售能够在有限时间内触达更多的顾客，从而提升商品的销量。所以直播的核心是2点，1是一个流量平台，2是一个牛逼的销售。而老罗、李佳琪、薇娅就是那个牛逼的销售，淘宝、抖音等平台就是那个流量平台。所以直播带货是成立的。

三、先货后粉 与先粉后货
说到直播带货，我就不得不搬出李佳琪与薇娅，二位共同之处是，都是一个非常牛逼的销售，掌握销售的强硬能力与技巧，深刻把握了直播的本质，集中时间批量销售商品，大家想起来了什么？团购啊，那不就是团购网站的秒杀活动么。团购的本质是商品便宜、性价比高。再加上主播的强硬的销售技巧。用户也因为买到性价比高的商品而喜欢上你，成为了李佳琪与薇娅的粉丝。而老罗的逻辑恰恰是相反的，因为之前的种种原因先成为了老罗的粉丝，然后来老罗的直播捧场，大家也都知道，喜欢的人开播了，作为粉丝一定回来支持的，但是买个一次两次三次，后续呢？粉丝买的是老罗的人设，而不是老罗的商品。 这是我不看好的第一点：由于销售本质不同，销售不能延续。
四、用户群体的分层
在互联网做用户运营的人都知道，做用户运营之前，一定是先做用户分层，找到合适的人推销合适的产品。众所周知，马云（马老师）曾经说过，淘宝的发展全靠中国的女性用户，所以女性用户是消费能力最强的用户群体，李佳琪的商品受众就是女性群体。而老罗的用户群体呢，虽然我没有实际的数据证明，凭借微博啊，日常朋友圈啊，可以大概判断以男性为主，在电商购物这件事上看，男性的战斗力远远低于女性。这是我不看好的第二点：用户群体差异