演讲的技术读后感摘录(42)

在演讲之前当然要对你的“旅客”情况进行一些掌握，比如，他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的是什么？过去的演讲者都讲了什么？只有面对正确的受众、了解受众的需求，你才能把思想植入他们的内心。
确定主线之后，就要对演讲进行设计，常用的5种工具是：联系、叙述、解释、说服、展示。
所谓联系，就是与观众建立起信任的纽带。如果观众不信任你，那么你的任何努力都会是徒劳。如何尽快与观众建立联系呢？把握以下6个问题：①一开始就进行眼神交流，最简单的办法就是从不同方位找几个看的顺眼的，从一开始就时不时的看他们几眼；②展示脆弱，紧张就是紧张，没有什么好隐瞒的，不能假装自己很镇定的样子；③让听众发出笑声——而不是让他们感到不安。及时幽默感，也可以事先准备好一段有趣的话，以备你在说错话时使用。当然，如果你不善于幽默，那也不强求；④放下自我，千万不能自我吹嘘、自以为是，更不能整篇演讲都以自己为中心，而不是分享思想；⑤讲故事，讲一些真实的故事、发生在自己身上或是自己身边的故事，并流露出自己真实的感情；⑥宗教等派系思想，如果你的听众中有反对你意见的人或是有特定宗教信仰的人或是有某些忌讳的人，你的演讲就要考虑他们的感受。
所谓讲故事，要把握4点：①要有一个能引起听众共鸣的主人翁；②通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力；③适当提供细节，如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长；④要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。记住：要巧妙地设计你的演讲之旅，将关键点串联起来，使人能理解其中的意义。否则，即使你的故事非常感人，你的演讲也会显得松散且有自恋之嫌。还有就是要少讲寓言，因为不同的人会对同一个寓言有不同的理解，防止他们“想偏了”。
所谓解释，特别是解释艰涩的概念。首先要问问：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐述概念？要把握好五个步骤：第一步，从听众的角度出发。第二步，点燃“好奇心”。好奇心会使人们追问“为什么”或“怎么样”，这是因为人们对某些事物不理解，认为存在某种知识缺口需要填补。第三步，逐一介绍概念。如果要让你了解重要概念，那首先要介绍这一重要概念所依据的`知识点。第四步，使用类比或暗喻。运用人们熟悉的东西，来比喻阐述你所讲解的概念。第五步，使用例子。比喻和例子可以展示思想是如何被搭建起来的。要谨防“知识的诅咒”，就是别以为你知道的东西、理解的概念别人都理解，要先找几个人讲讲试试，看看他们是不是真的理解。