引爆营销力读后感选录(6)

推销员就是那种“什么人都能够说服的人”。这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与大众用简易的语言相互沟通。如果人们对选来的信息并不相信，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。
这三种人在社区工作中同样扮演重要的角色。在社区工作中，要想使党的路线方针政策在社区顺利贯彻，使社区(街道)党工委的各项决策顺利推行并为老百姓接受从而取得实效，充分发挥这三种人的作用是必不可少的。我们首先利用各种渠道特别是辖区内具有一定凝聚力和号召力的人即“联系员”，把社区老百姓的各种真实的想法反映上来并进行分析整理，提出解决各类民生问题的相应对策和措施。其次，把这些民生需求和解决办法交给具有对社区事务比较在行的“内行”去辨别，去筛选，经过集体讨论后形成党工委决策;最后通过组织机制把这些决策使机关各职能部门分工掌握后，提交给推销员，通过推销员的作用把各项决策和任务贯彻下去，让老百姓接受，并变成实际的行动。这样整个社区由于这些人的作用就成为一个有机的整体，工作就更贴近实际，贴近生活，贴近群众，因而也能够取得最佳的效果。
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近些年对于银行业来说，也在不断的改变旧的经营模式，大家从原来的等客户上门变为主动营销，利用各种节假日及推出各种活动来吸引客户，不断更新产品来满足客户需求，不断缩短解决客户问题的时间，不断优化手机银行APP，使业务办理流程尽量的化繁为简。想方设法的获取现有客户的边缘化信息，增加与客户的粘稠度，提高客户的满意度，通过各种公众号发布增加客户的关注度。逐步实现从砍树营销到挖井营销的过渡。