麦肯锡方法第1章读后感选录(12)

麦肯锡推销方案的方法：
情况介绍——图标展示数据——管理好内部沟通——和客户一道工作
1. 在情况介绍时,你思考的时候用的什么介绍，那么情况介绍也用这样的结构。不论什么项目，一定要在24小时之前完成。最重要的是，你需要为你的情况说明预先布线，以确保成功。
2. 保证客户站在和我们一边。让他们知道，如果他们的使命失败了，麦肯锡的使命也就失败了。如果肯锡的使命失败了，他们的使命也就失败了。
和麦肯锡工作是一段有意义的经历。至少可以让他们学到他们在其他的地方一定学不到的东西，而这些东西对他们的职业生涯大有裨益。他们还有机会在自己的企业中实现真正的变革。
3. 方案成型后，你还必须把方案推销给这个企业的每一个层次。从董事会一直到下面。把需要做的工作和需要完成的时间说清楚，说明细节和条理的时候要清楚到傻瓜都能理解的水平。
（例：我们应重组销售队伍。
改成： 1. 召开所有销售地区的培训会议。时间，负责人。
2。 按顾客类型把销售人员从新分到新的小组。
3. 新的销售小组跟前20名顾客打电话联系。）
在麦肯锡生存：
找到你自己的师傅——好助手——管理自己的生活
《麦肯锡方法》 埃森·拉塞尔