麦肯锡方法第1章读后感选录(10)

不得不说，看完书之后，我发现我还有很多需要去努力学习的地方。
1. MECE，me-s ee。在解决商业问题的时候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。
2. 有时候，一个商业问题摆到你的办公桌上让你去解决。但不管你要冲着哪个方向，在此之前，请你确保自己正在觉得是正确的问题--也可能它并不是先前交给你的那个问题。客户对自己的诊段不一定是完全正确的。
在解决问题的过程中，你要时不时的从正在做的事情中抬起头来想一想。问自己最基本的问题，关注大画面，决定你解决问题的优先顺序。
不知道的时候，就说，我不知道，承认比欺瞒的代价小。
3. “电梯测试”。在30秒内甚至更短的时间里把自己的注意概括出来。
4. 成功的进行收集信息的谈话的7个要诀。
5. 为你的情况说明预先布线，以确保成功的秘密。
6. 高效沟通的三个要素。
7，让整个企业接受你的方案。
8. 界定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图
麦肯锡工作法：
推销研究——组成团队——做研究——进行走访——头脑风暴
1. 麦肯锡的团队是遇到项目的临时组合的。如果你想要进入好的团队，那么你必须有好的资历。
2. 在团队合作的时候，或许你的工作只是花几个星期帮顾客整理一份分析，但是在你不能做情况说明的时候，你必须在接下来的几个小时让你的项目经理对你的分析和你一样熟悉。这才是合理的。
3. 做研究的过程中，要学会合理的利用公司的资源，找以前的已经整理出来的
4. 走访时，写好走访提纲。注意聆听和引导。
最要让被访着的上司安排见面，两个人一起走访，倾听，不要指导，多问一些自由回答的问题（例：你们的销售旺季在冬天还是秋天。改成：你们的销售旺季在什么时间），复述他们的话，并理出条理。在遇到敏感问题的时候，可以多旁敲侧击绕点弯也没有关系。不要问的太多。