不以成败论雄读后感摘录(36)

“浙商是中国最活跃的经济力量，这是我被浙江所吸引并在此创业生活的主要原因。几年商海打拼的经历，让我结识了来自金融、制造、IT、房产等各行业的朋友，他们是行业中出类拔萃的人才。”
“我曾从事传统行业，市场对纸品的需求量很大。每年，我看到的只是企业销售额的递增，这样的量变却引不起企业的质变。企业如何转型升级、实现可持续发展成了一段时期我心中的问号。”毛秀允说，企业转型要慎重，“现在，我的企业能顺利转型从事金融服务行业，也得益于良师益友的指点迷津”。
当时毛秀允在杭州投资了一个IT项目，但产品缺乏方向性和针对性，导致无法清晰定位市场和客户群体。“小企业要做‘专’。我一直把自己的企业定位在小企业上，但对于这个项目如何做到一个‘专’字，我却没有理出头绪来。”
毛秀允说，“我有不少金融界的朋友。他们在聊天时时常抱怨，现在银行的对公业务越来越难做，还是对私业务有更多的机会。我受了启发，何不把现有的IT团队打造成一支针对金融机构软件服务第三方客户(机构对私业务)的创新提供帮助的力量呢？正因为有了这个想法，，切入金融领域后，我发现传统的银行服务型网点现在都转型为主动营销型网点，金融业个人理财经理对于这类实用性的IT产品的需求非常旺盛，而且这类产品在金融领域尚属蓝海市场。”
目前，毛秀允创办的杭州百航信息技术有限公司旗下的百旺系列产品已实现金融行业的跨越发展，为银行、证券、保险、期货等泛金融行业应用提供集最实用的外呼系统和语音分析系统于一体的CSM解决方案(高端客户服务管理系统)。
“现在，我的团队已经成长为一支颇有实力的金融软件服务提供商，百航产品被众多金融企业采用，获得了较高的应用价值和评价。”在从事传统行业的背景下，毛秀允的企业顺利实现了产业转型。
突破：
整合资源，缔造营销神话
毛秀允是70后创业者。他说，“我们这一代创业者，责任心强，喜欢主动学习。因为企业的发展必须顺应市场，学习才是正确的选择。通过学习，我带着问题思考，思路便会清晰。”