中铁四局书记讲话读后感聚集(16)

吴董事长在11。14的讲话中，毫不避讳地指出了一些现象。不管这些现象发生在哪里，发生在谁的身上，我都应引以为戒。只有牢记这些现象带来的教训，才不致于重蹈覆辄。比照这些现象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作艺术上的欠缺。
卖高价，谋划高价。是印友三处公司领导对我们的要求。在实践操作中，如何卖高价，是一种策划的艺术。而不是仅凭满腔热忱就可以办到的。作为一名老销售人员，更需钻研，突破已有思路，善于运用企业优势及各种有利形势，在领导的指导下，开展产品高卖的实战。不但要定出卖好价的目标，也要通过各种方法，努力实现卖高价的目标。从而为企业谋取利益，通过服务为客户谋划企品实体以外的附加值，如企业形象，产品美誉度，售后服务等来帮助客户开拓市常使卖高价既得到客户的理解，也得到客户的支持。
担当好“销售战士”与“市场哨兵”的角色。一线销售人员既是销售中冲锋陷阵的战士，也要做领导在市场信息反馈方面的“千里眼与顺风耳”。对市场上的风冲草动保持高度的敏感。把掌握的各种市场信息源源不断地反馈回公司。加大与客户的沟通，加深对市场的认识，更好好锻炼自已对市场的驾驭能力。