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陈利文房地产30讲读后感精选(8)

2022-08-12 来源:百合文库
1房地产的背景状况
随着我国的房地产业的壮大,使得房地产业成为了国家的经济支柱产业。长期以来,房地产的快速发展使得房地产营销策划没有得到重视,但是在2008年经济危机以来,国家为了使房地产市场回暖,适时放松了对房地产业的束缚,取得了良好的成果,拉动了低迷的经济,但是由于政府没有采取严格的监管制度,使得各地城市的房价暴涨,房地产投资者的投机现象十分严重。就目前的房地产现象,使得国家不得不对房地产业进行严格控制,不然后果十分的严重,将直接会导致国民经济的崩溃。国家对于房地产业调控政策的加紧,使得房地产市场变得日渐紧张,同行之间的竞争越来越激烈,这使得开发商开始中房地产的营销策划的作用。
2目前房地产营销策划的问题
开发商虽然已经重视了房地产营销策划的作用,但是仍旧不能把握其内涵,许多的营销策划人员在策划中存在严重的问题,由于这些问题的存在使得营销策划的效果并不是那么的明显,没有实现营销策划的最终目的。
2.1忽略前期策划工作
很多的策划人员都存在这样的问题,对于前期的策划工作不重视,在策划前没有对市场的实际情况进行深入的调查,大部分都只看到了表面现象,而后没有实际的营销定位,导致盲目的开展工作,对于实际的市场区分不明确;没有对不同的城市进行实际调研,对于每个的客户的定位都是千篇一律的手法,毫无新意;前期的策划工作看似很有看点,实则毫无用处,并没有起到真正的作用。对于房地产的前期策划是在房地产项目开发的基础之上来实现的,这样才能够在市场寻求到销路,这也为后期的营销做铺垫。
2.2模式化营销策划
这是多数房地产营销策划所出现的问题,没有根据实际的情况来制定不同的营销方案,把过去一些成功项目的经验加载上去,使得每个客户的营销方案都是一个模式的,没有凸显创新,脱离了真正的市场需求。房地产业的区域性十分强,针对不同城市的经济文化差异,应该结合实际的`市场行情来制定营销策划方案。
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