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爆品思维读后感30字汇聚(18)

2022-08-10 来源:百合文库
很多人也不使用自己的产品,据说凡客的陈年,在凡客失败前,穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的,却从来不穿自己衬衫的老板,那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。
《爆品战略》读后感【篇一】
这本书读起来很快,主要围绕如何打造爆品、数据流量、价值锚等几个要点展开来讲述的。
说到爆品,我首先会想到的是餐饮方面,比如西少爷肉加馍,把一个单品做到极致,最后引爆市场,当然需要做工作也有不少,这个产品是不是市场上所需要的,消费者有没有痛点,痛点是不是很强烈,必须要找到一级痛点,市场上有或没有这产品都差别不大,那就不是痛点,必须要抓住痛点要核心在哪儿。
找到痛点后,如何在让消费者看到这个产品后立刻想到是你的产品呢,这里就会讲到价值锚的作用,什么叫价值锚?心理学上有个词汇叫“沉锚效应”,指的是人们对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发,从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。
如何在用户心智中建立独特的定位,让人们看到海飞丝=去屑、喜之郎=果冻、吉列=剃须刀等等,关键因素要做到可感知的用户体验,一定要直接可感知,再者对价值链动刀,就是围绕用户的价值链做减法,减少中间商的差价,直接面对用户。做出一款产品能不能给你口口相传,形成口碑,这就是产品有没有尖叫点,都说销售为王,其实最核心的还是产品,产品是1,销售是0,没有1再多的0也没有价值,这里就会与数据流量有很大的关系,用户喜欢什么样的产品,什么形态的产品等等,在大数据中都能看到,通过深入挖掘数据流量,获知最好的用户体验,快速迭代与更新把产品做到最好,没有最完美的产品,一切者是Beta版,另一方面体现用户是不是经常来购买,讲到复购率是不是够高;
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