底层逻辑第一章读后感整理(10)

好，前面说完人性本身没有好坏之分，表现出来的好坏只是因为习惯问题。我们再来说什么是人性的弱点，这个我们又得从心理学层面去找答案，根据马斯洛需求层次理论，把人的需求分位五个层次，从最底层到最高层，分别是生理需求，包括对食物，空气，水，睡眠，性等维持生命的物质的需求。安全需求，包括人身安全，财产安全等任何有风险的事情。感情需求，包括亲情，爱情，友情。尊重需求，包括对权利，名誉，地位，被重视，被认可的需求。自我实现需求，指的是对理想，抱负的追求。这些我们不法控制的需求就是人性的弱点。这些需求是普遍存在的，只是说对于不同的人，在不同的时间，不同的条件下，会有一种需求起支配地位，也就是我们所说的主要矛盾。需求的不满足是内部矛盾，需求要演变为动机，进而控制人们的行为还需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通过内因起作用。
通过前面的阐述，我们知道了什么是人性，什么是人性的弱点，我们要明白人性的弱点不代表是人性的缺点，好的习惯会让弱点变成优点，当然同样，坏的习惯也会让弱点变成缺点，至于是优点还是缺点就要看我们怎样去把握。我们也知道了人性的弱点就是人的内在需求决定的，而我们对他人说的话，做的行为就是属于外部的刺激。现在我们再回到《人性的弱点》这本书，这本书就是教我们应该怎样去把人性的弱点变成优点，该做出怎样的一个行为，去满足别人的需求，从而能够很好的去影响别人，最终实现的是一个双赢的状态。
《人性的弱点》列举了很多具体的操作方法，包括如何与他人相处，如何赢得他人喜爱，如何让他人信服你，如何友善的改变他人，虽然具体的方法因不同的场景而各式各样，但都是基于人性中渴望尊重的需求。这些方法都是很实用的方法，甚至可以说是原则，按着这个去做我们就能做出正确的行为得到积极的影响，相反如果我们违背这些原则我们就会得到消极的营销。只要我们仔细去观察，就会发现这些原则渗透到我们生活中的方方面面。拿我大学的两个老师举例，就会得出鲜明的对比，这讲个老师我大学记忆最深刻的老师。其中一个教战略管理的老师，我相信他是看过人性的弱点这本书的，而且也是一个很好的实践者，作为一个二专业的老师，他能够记清每一个同学，上课抽同学回答问题从来都是和颜悦色的鼓励，即使回答的不够好也会给同学一个很好的台阶下，脸上也是时刻带着真诚的微笑，最让我感动和记忆深刻的是，有一次我们在厕所相遇，作为一个大学教授他不但记得我，还主动跟我打招呼，问我学习情况怎么样，那一刻我就被这老师的人格深深的折服。