阿司匹林制造过程观后感聚集
2022-05-26 来源:百合文库
2小时品牌素养读后感1
《2小时品牌素养》详解了定位对一个品牌的重要性,没有好的战略方向和定位,一个就很难长久地发展。书中还举例了很多事例来证明道理,其中的我不多说,我只想谈谈业务员的定位——业务员的品牌之路。
P公司曾经有一位很厉害的业务员J,在某一方面他做得很成功,赢得了很多领导和老板的认可,他在P公司基本上是成功的,起码他已经打响了自己的“品牌”,包括那些未见过其人的人都能耳熟这个“品牌”。可惜的是这个“品牌”定位不好,很快倒闭了,离开了P公司。领导问我和我的同事,在业务方面有没有信心超过他?我心里想:在某一方面超过他是没有问题的,但是我不想以他为目标更不会定位为他这样的标准,一个失败的“品牌”不值得我是重复和学习更多的东西。如果定位这样低,那么理想也未必太低了吧。没有长远的计划,是很难做出业绩的。虽然我现在在业务品牌之路上做的远远不够,也许我们总监说的他那位26岁的部长是我可以学习并加以定位的榜样。
其实J也有值得我们学习的地方,再失败的公司也有它可以借鉴的地方。如J的拼命精神、对自己行业的专业、赢得了顾客的心智(得到了老板及领导等的认可)等都可以拿来参考和实践的。
最近有同事说要离开我们这一行,就是说,他们不想打造自己的业务品牌了,其实就是定位不好。品牌不是一两天就可以打造出来的,同样如果想干好业务这一行也不是一两个月可以做到的。
那么,怎么做才算是成功的业务呢?又该如何定位呢?我想最成功的业务品牌有三点:
第一、能做出业绩,这种做出来的不是给你一块已经做好的市场坐享其成,而是你在空白市场上做出一番天地,业务J就是这类的人。
第二、在行业内做得响当当,名字如雷贯耳,不但你公司的人都知道你厉害,其他行业的人也知道你厉害。我在外面招商的时候,就听到业务员J就是这种人。