细节营销第二章观后感聚集(3)

对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是：
1、 看清现实
看清现实，说来简单做起来难， 我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。 从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。

2、找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因
如果哪天我们上班， 发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。然后保安会到你那办公室调查原因， 比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心， 去吃中午饭时也要锁门， 等等。也许，从此以后， 公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。但是当我们的客户在你这里买了一次货以后， 第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。我们的答案是很少有。实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说， 找出他们离你而去的原因。 不高兴的客户不会我们觉得心头暖热， 但是他们会让我们知道很多东西。
3、至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户
正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。很多时候， 我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4、让你的客户帮你管理
实际上最了解你的客户的专家是客户自己。做任何的产品定位和开发， 要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。比如张总一直在强度， 有些产品我们介入市场之前， 大家都觉得很复杂， 难度大。但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。