冲击与回应观后感精选(80)

影响力确实是种强大的武器，商人用它兜售产品，政客用它赢得声誉，学者用它探究人性，家长用它教育孩子，师长用它调教学生…..生活的方方面面都会受到影响力的作用，如果我需要建立一个工作高效且团结的团队，也许我应该提高进入团队的门槛，而不是来者不拒；如果我想向商店老板砍价，或许多美颜两句不失为巧妙的方法，恭维不仅仅是销售员惯用的伎俩；如果遇到免费品尝的商品，应当考虑是不是真的需要而不是贪小便宜吃大亏；如果碰到身穿制服的人，不要想都不想直接照做，狐假虎威的故事从小就听；每逢佳节可以给身边的朋友一个“我喜欢你”的贺卡，但是不要心血来潮而是每每如此，你总会有所收获……

阅读《影响力》，我会联想到很多现实生活中的实例，将其一一对应并有所思考。六大影响力武器，对我触动最深的是“社会认同”。因为渴望得到社会认可，所以我尽量与大众保持一致。为了隐藏自己的愚昧，很多时候我都没有自己的主张，表态之前往往先预判别人的答案，人云亦云，随波逐流，当出现意见相左的时候，又只能向权威人士求助。可能大家会觉得我这样盲目跟风的人不适宜领导，但偏偏因为可怕的面子，我常常主动参与竞争领导人的角色，而需要我做决定的时候，我往往会选择民主式的投票，其实无非是害怕自己遭到反驳罢了。虽然书中举出“扶不扶”这种道德层面的例子来佐证社会认同的强大效用，但我真切意识到自己也被这样无形的武器操纵着。
作者在第一章便提到，人有一种“一铵键就播放”的本能，当外界条件发生改变时，人们会不由自主的产生相应的反应，就好像既定程序一般。影响力武器的本质，就是设法触发人们内心中的自动反应机制。既定程序的存在是有价值的，很多时候，人们就是靠着这种自动反应机制与不同的人打交道处理琐碎的事物，节省下来的时间、精力与脑力可以用在更有意义的事情上。但是这种“一铵键就播放”也常常会被人利用，诚然，人心向善，但必要的留心不仅能保护自己也能保护身边的人，既然我们知道了这无处不在的六大原理，就应该善用之。只可惜虽然西奥迪尼给我们透彻的分析了这六大原理，却没有详细的为我们解释“如何拒绝”，或许如何拒绝本身就是一道人生哲学，作者也期待我们能够自己掌握好自己的人生！