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冲击与回应观后感精选(78)

2022-05-25 来源:百合文库
这一章节中的”拒绝——后撤术”很独特——假设你想让我答应你个请求,为了提高获胜的概率,你可以先向我提一个大的要求,对这样的要求我保准是要拒绝的。等我真的拒绝这个要求以后,你再提出一个稍微小的要求,这个要求才是你真正的目标,如果你的要求设置巧妙,我会把你第二个要求看的是对我的一种让步,并有可能感到自己这边也应该做出让步,于是就顺从了你的第二个要求。这也可以在我们的家庭,工作,生活中适当巧妙的应用。

冲击与回应观后感精选70条


第三:承诺一致原理
承诺一致也就代表言行一致,它是人类生活的一种特殊协定。通常下只要我们对事情拿定了主意,死脑筋的坚持到底就能给我们带来一种丰满难得的好处,我们再不用苦苦的思考这件事情了,我们不需要从每天接触的庞大信息中挑挑拣拣的确定相关事实,我们不必再劳心费力的权衡利弊,我们也犯不着再做出任何棘手的选择。
商业社会中:商人通常做小生意不是贪图利润,而是要跟买家建立一种承诺,有了承诺之后,生意就会自然而然的进行起来,做成大生意也就不是什么稀罕事儿了。
于我们普通人而言,在接受一些请求的时候,务必要小心谨慎,因为一旦同意了,他就会影响我们的自我认知,它不光能够提高我们对分量更大的类似请求的顺从度,还能使我们更乐意去做一些比先前答应的小要求毫不相关的事情。职场上,法律上的书面承诺书等等也是这样的道理。
第四:社会认同原理
社会人进行是非判断的标准之一,就是看别人是怎么想的,别人是怎么做的,来决定自己怎么做(所谓的盲从和跟风)
社会认同是无意识的,几乎是条件反射的。尤其是当人们对情况不熟悉,或者是没有把握需要从外界来寻求认同时,社会认同的原理会特别强大。
社会原理有一个病态例证,人们会根据其他陷入困境人如何行动决定自己怎么做。如果有一个人不帮你,其他人可能也不会帮你。所以是我们当需要帮助的时候,一定要确定指出某个人,告诉他们,自己需要怎样的帮助,比如这样说:“你,穿蓝夹克的那位先生,我需要您的帮助,请叫救护车来”
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