做生意，不要搞的太复杂！找一个卖点比什么都重要！(2)

她们家怎么打开市的呢？银耳钉款式特别多，价格特别便宜！
本身银饰算不得什么高门槛的行业，产品同质化一直都很严重，而且我们当时所在的商场算是新开的，这个商场之前是做建材的，我们算是他们改做珠宝交易中心的第一批商户。
她们家的耳钉出货时间快，价格便宜，当时的市场这种类型的耳钉一般都是用来做活动引流用的。需求量很大，很多客户拿货都是一款50对一次几十上百款的拿，但是这种类型的单价低，利润低，大家的备货都不是很多。
她们家针对性的做了开发，专门做了一个工厂用来搞耳钉，通过简化生产流程，极大程度的减低了单价和出货速度。
所以一对耳钉可能就挣几毛钱，但是有了这么一个卖点之后，很多客户会主动的找到她们，前几年她们生意一直都是不温不火，但是客户粘性真的不错，日积月累之下，10年过后生意就开始爆了。
她们家现在不但做银饰还做K金，不但有批发展厅还是几家工厂。老板娘特别厉害，当时在我们宿舍那栋楼，都买了好几套房子。
她们隔壁家是一家专门做银链批发的小展厅，当时面积不大，估计实用面积就30个平。

主要的产品就是银链半成品和成品，半成品呢一般是给同行工厂，成品呢一般是给全国各地的二手批发商。
当时整个市场做银链的其实也有好几家呢，不过其他家主要做进口机制链，他们家当时还有过手工链，深圳当时有好多家手工链工厂，当时去交易中心开展厅的没有几家，那很多外地来的客户他并不知道工厂在哪里啊，基本上就是去交易中心逛一逛，看到他们家的种类还是比较丰富的，就进货了，就这样慢慢积累客户！
一直到搬到万山珠宝园三楼的时候，面积扩大，品类增加，不过他们家的广告宣传语一直没有变。还是专业的银链生产批发商！
他们家老板有一个很奇怪的嗜好，喜欢洗脚，基本上每天晚上都要去，一天不去睡觉都睡不好！
当时在阳光天地一楼有一家潮汕人开的银饰批发店，当时面积很小的后面搬到3楼才扩大的，当时呢，整个市场上其实设计师还是比较缺的，款式相对来说没有那么时尚，很多都是以前出口国外的款式拿来稍微修改一下就上架了，这家老板娘厉害，就在国外，订购了各种时尚杂志，每个月老板娘会飞韩国一趟，一个是去采购一部分款式回来开版，第2个的话就是亲自去买一些时尚杂志。