圈子对了，事就成了(2)

人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络:二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。
李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。
在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系、商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。
李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高
的经商天赋，也有雄厚的资金，但是
却做不成生意，这是为什么呢?因为他们没有给别人留下良好的印象，不
能成为别人眼里值得信赖的人。
作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李
嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没
有人，商人要学会做人。在他看来，做人有以下四种:第一种是，别人帮了你，你也帮了他:第二种是别人帮
了你，你不帮他;第三种是，别人没

帮你，你帮了他:第四种是，别人帮
了你，你不帮人家，还过河拆桥。
李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来，相互报答，谈不
上品德高尚。别人没帮你，而你主动
帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的人。这种人缺
的不仅是商业道德，简直就是无耻的
小人，只需一回，以后别人就不愿意
和他玩了。
要知道，每一笔生意的成交，里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话:“一个人的事业成就，85%来自人脉，15%来自专业知识。”