线下门店只会低价引流，早晚死路一条！(2)

说就开业火了三天，后面活动没有了，每天营业一千几百块，都快疯了。
看的多了，见的多了也明白了低价引流很多时候就是开业的一阵风，过了就没有什么效果了。
做店铺的，特别是像我们做珠宝的，这个问题如果没有解决好，其实是很难长久做下去的。就是：
你要去告诉客户你是谁？你在哪里？你能给大家提供什么？你有什么价值？
个人觉得，真正的引流应该是广而告之。特别是新店开业的时候，重心不要搞错了，不是开业几天成交了多少单。这个不是一个可持续的行为。
因为你刚开业，客户连你是谁都不知道，你们家具体业务是什么他都是刚刚搞清楚，这个时候你想要成交他，凭什么啊？只能凭借你的低价促销，这个时候因为试错的成本低嘛，客户一般都愿意尝试一下，再亏也是有限的嘛？
但是你不可能一直都靠这个低价来促成成交啊，你店铺的房租、员工的工资、水电、产品的资金成本等等都需要你的利润来覆盖，如果一直是低价，你的利润就没有办法做到覆盖支出啊，你撑不了多久的！
所以我们去做引流的这件事情的时候，我们的重心一定是放在展示自己，让大家认识自己，有品牌的通过品牌放大自己，对周边的客户广而告之，就算一次不行两次不行，那我们就三次四次。

平时你看身边那些已经有相当的知名度的一些品牌，他们做的最多的是什么？是低价促销吗？
是不断的在各个渠道去做投放，什么电视、电梯、社交平台等等，而且人家还在对自己的投放不停的做升级，像我们水贝这边的交给大的珠宝品牌，他们基本上几年就换一个品牌代言人，换一种广告语。
为什么呢？因为引流获客他就不是一劳永逸的事情，他是一个长期的行为，引流其实是对你的目标客户心智的占领。
而大部分的老板连自己的用户是谁都不知道，就想通过低价促销告诉大家，我这里很便宜，赶快来占我便宜。希望通过这种最简单的方式去获得现在越来越挑剔的客户的喜欢。
这种行为就像你谈恋爱一样，刚认识就想带人家回家。想的倒挺美。
这是老陈是个珠宝商日更的第125篇文章。