珠宝行业内卷无法逃避的！现在都卷到一件也是批发价了！(2)

这些人，不但在价格方面要卷死你，账期方面也要卷死你，你们家给人家工费10元/件，账期15天，别人就敢给工费9.5元/件，账期30天，可能一单几十万的生意做下来，你招待宴请、工费让利、账期给足了之后都没有挣钱，最关键的是他就算跟你做成了几单之后，也有可能因为其他家的优惠给的更足而抛弃你，当然不会说都不跟你合作，只不过从一个月拿货两三次变成一个月一次或是两个月一次，一次拿货金额从几十万变成几千块。
这种内卷情况持续了这么多年，大部分展厅不还是把生意做到了现在。
第二种呢就是刚进入这个行业的人，比如自己刚开了一个珠宝店或是在网上做了一个店铺，他们照样也卷啊，来的时候很多就是别人家给他是什么折扣，你们家的折扣怎么这么高呢？特别是做电商的，一开始基本上量都不大，要求还特别的多，然后呢等自己量起来以后就直接找工厂下单。
这种内卷，基本上做过批发的人都遇到过！
所以呢，要我说内卷本来就避不开的。只不过因为有些行业之前的门槛太高了，进入的人相对比较少，卷的没有这么厉害，现在呢短视频和直播的冲击，让很多行业门槛变低了，那进来的人多了，突然内卷程度加深，原来的从业者就受不了。

但这个是没有办法的，这个是人性！明白吗？你不能跟人性做对抗。人性是什么？就是既想要便宜又想要货质量好。
很多时候你想一想，你在其他行业其他方面有没有出现过跟他们一样的心态？是不是你自己很多时候也想要更便宜有优惠。所以你不能去跟客户说多理解，怎么可能？他又不是专业人士，他哪知道你这个东西多少钱。
这个时候的话就很简单了，只能做好你自己，就像我们一般情况下就是把各种条件摆出来，能谈好的客户我们就做，不能谈好的客户，我们就下次有机会再合作。
你千万不要想着去教育客户，跟客户说，没有物美价廉这回事，珠宝都是1分钱1分货，一点用都没有！你能做的就是去筛选客户！就是我的条件就摆在这里，我只跟能够接受条件的这部分客户合作。
这是世界这么大，各种客户都有的，有些客户呢他就害怕便宜，在他的认知里面，便宜没好货，好货不便宜，不然你看那些大品牌的溢价那么高，照样供不应求。
现在互联网有个好处是什么呢？就是可以放大你的业务量。比如说你本来是在深圳水贝这边做展厅的，以前的客户基本上都是自己来深圳水贝挑选的，人数其实不多，毕竟来深圳一趟各种费用还是蛮高的。