三赞烛之武(3)

一是塑造老实弱者的形象，攻秦伯骄横之心与善心，博得好感，争取机会。“秦晋围郑，郑既知亡矣。”此话闻之甚是悲切，我们可以想象，烛之武一定是用难过的表情和低沉的语调，颤颤巍巍地说出来的。作为弱国子民，是要老实一点，主动示弱。他知道郑国不是强秦的对手，只不过在晋楚的夹缝中求生存，本次负隅顽抗，只会搭上更多性命。他也知道秦伯的骄横，他气势汹汹而来，势必一举拿下郑国，再次彰显自己的强大。那就顺了他吧，说不定摆出弱者的姿态，能博得他的一点善心呢。总之，初次见面，态度要好，引起对方好感，才有继续的机会。
二是出其不意，以退为进，攻秦伯的好奇之心，进一步争取机会。“若亡郑而有益于君，敢以烦执事。”秦伯是抱着灭郑而分一杯羹而来，却不曾料到烛之武会暗示亡郑于秦不利。这当然会引起秦伯好奇，他愿闻其详。不过，当烛之武冒出这句话，我还是替郑国的百姓捏了一把汗！这都什么话呀？胳膊往外拐，说什么对秦国有利的话，请劳烦赶紧过来灭了郑国。这烛之武是不是郑国亲生的呀？然而，一切尽在掌控之中，这一招是以退为进，进一步争取劝说的机会。那个“有益于君”和完全站在秦国立场的操作，也是满满的尊重感，秦伯此时心情不错，谈话还可以愉快地进行。 三是投其所好，剖析利弊，攻秦伯灭郑有益无害的心理，让秦伯重新权衡利弊，谨慎行动。秦伯亲率大军，远道而来，就是奔一“利”字！前两步博得秦伯的好感，只是预热，好感并不能让秦伯真发善心，还得抓住秦伯好利的心理，说出点干货，彻底动摇其灭郑决心。