要不是对客户做了筛选，这次损失几十万就有我一个了。(2)

那好多人现在不是转型做线上业务了，线上业务其实更需要你去做筛选。一般都是通过鱼饵来做一个初步的筛选。网络上有很多项目，我们看来就是根本不可能实现的，但你有没有想过这可能是别人故意设置成这样的，因为他需要的是能够信任他的人。我们本来就不是他的目标客户。
生意想要做好，第2步就一定要认真去做好。
你设置好门槛之后。对一些客户敢不敢主动的不做他的生意！很多人条件设置了，但是遇到诱惑，就很容易放弃，违背自己设定门槛的初。
我之前在的公司，有一个筛选的标准，如果客户在谈好回款账期后，违法了2次，这个客户就是拿货量再大也不做他的生意了。
设定这个筛选的标准原因有两个：第一：及时回款关系到店里的流动资金的健康程度，批发行业相对每一次的欠款金额都比较大，如果不能及时回款，自己的流动资金会出现问题，到时候，工厂的货款、新款的开发、店里的日常开支都会收到影响。第二：连续出现2次，说明这个客户的信用不好，对自己资金的把控不好，很容易出现死账的风险。

我们之前就有过一个江苏常州的客户，他们家做连锁加盟的，有自己的直营店，也有加盟业务。拿货的时候单款数量和总金额都很客观。但就是谈好30天的账期，他连续两次出现违约，找各种理由比如商家代收的货款还没有入账，财务这几天出差了等等，公司就决定在结清第二次货款，不跟他合作了，后面他过来的时候就直接跟他说了，无法给账期了，需要他现金拿货。后续就没有合作了。
去年的时候听说他们家跑路了，整个水贝批发行业损失估计超过千万。有几家比较大型的批发展厅损失都是百万起步。
如果你是做线上业务的，就更需要做好这第二步的工作，因为有些人一旦成交，就等于你摊上了无数的麻烦。与其我们跟这种魔鬼客户斗智斗勇，不如大家不产生交易。因为这样我们才客户把更多的精力放在其他客户身上，这样我们得到的更多！
就说我上个月遇到的一个客户，本身都说好了我们做批发的，我直接按批发价出货，都答应的好好了，因为是线上接触到的，我不知道是不是她之前的拿货习惯还是怎么样，结算的时候要砍几百块，我的天呢，总共一单3000左右，我的利润也就几百，本来想着直接上货，不做她生意了，但是同事配货的时间不久浪费了，磨了好久，被砍了70多元，后面她第二次配货的时候我这边就直接说没有货了，不做她生意了。因为她中间有说过这么一句话，我跟其他家合作都不会这样，就跟你们家这样。