水贝珠宝商的日常见闻3：工厂 直播，亏到没朋友！(2)

工厂对待新部门的薪酬这一块，学费就交了不少。
第二：产品问题。做电商的都知道7分靠选品，3分靠运营。工厂因为远离终端，相对市场敏感度不行，设计开发的款式距离爆款太遥远了。而上面说的某知名黄金品牌公司他们的直播款式最早的一款从17年开发，一直卖到现在，我朋友的工厂一年还能接到他们几十万件的订单。这款大家有刷过珠宝直播的应该有看到过，3D古法银和田玉无相佛。
第三：资金问题。平台的账期是每一个做电商都逃不开的。而直播又因为短时内出货量大，对资金的占用就越发显得严重。深圳有一家大型的银饰批发展厅，他也是帮别人供货，就单纯的一个系列10多款产品，一个月垫资超过600W。第一期结算货款的时候，前后差不多垫了900多个W。
问题是工厂本身算是重资产了，需要流动资金来安排生产，如果大量垫资的话，工厂那边的生产就有可能会耽误掉。
最后一个问题也是致命的问题。平台政策的不确定性，因为算是爆发期，平台自己也没有做好充分的准备，很多政策就有了滞后性，比如珠宝行业的假货和以次充好的问题，因为差评太多，平台去年7月份开始做整改，然后整个行业的直播业绩就开始下滑了，到了9月份很多之前一天可以出几千单的大直播间，一天就变成了出几十单。

单量的极速下滑根本就没有给你留时间调整，我几个朋友做工厂的，去年接了太多的这种直播订单，然后因为平台政策调整，货挤压在供应链公司，钱就流动不起来了，最惨的时候我朋友买原材料的钱都凑不齐，还得出去借钱，工厂的工人砍掉了一半，还剩一半的人只上半天班。
就这样熬了半年多，终于4月份开始平台放松了一点，单量慢慢恢复，之前的欠款慢慢回款。
如果，工厂自己备货几万件被这么一搞，我估计熬不过3个月。
去年国庆后，我们珠宝行业的工厂基本上大部分都退出了直播间，专心做货反而更安全。
很多风口看起来真的很美，但是人家能踩住风口，是因为之前已经在行业里面积累、沉淀了许久，已经具备了飞的能力。就说上面说的直播公司，我也有朋友做的很成功的，那是因为他早在17、18年的时候就开始在这个行业里面捣鼓了，他之前一年有半年的时间就是在主播洽谈合作的路上，不管是平台资源还是主播资源，甚至很是货品资源，他都整合了好几年了，有几家很有实力的工厂愿意垫资支持。