【大国制造1980】，作者大江流~墙裂推荐~~(5)
2023-12-01 来源:百合文库
……
“我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”
“如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
反正之前就觉得想分析这一段——想起来我还有一个言语分析，【王者遇上王】里面的发言，之前在另一个文里写过，但那时候自己的水准不够。。。现在也其实没多好，但是，想再分析那就要去做啊^_^
首先，用远道而来就代表真诚，是一种。。。偷换概念？远道而来是为了利益，攀扯上真诚。。。
真诚是写在合同条款里的，就像我们知道你们的挑剔就是不真诚，也愿意自我安慰你们是真诚的——其实大家都知道本质是市场换技术——还只是技术使用权
不符合国际惯例，不符合国际常规条款——还是要拿客观的东西说事儿
所以基础认知真的很重要啊。。。
所以吵架的基础，第一个是清晰本质，远道而来这件事情的本质，第二个是真诚的基础是符合客观条款，而不是嘴上占便宜
这样就能理智冷静，能够应对对方的施压——对，有时候就是心理战，赢得心理战的基础。。。——还是实力
所以加油吧！
搞定泰斯的引进后，跟日本人的谈判，我觉得也是非常经典，买卖真的就是看双方所需
了解大工机械的问题，晓之以理，了解大工机械的情怀，动之以情
所以能拿一个其他公司不太需要——转子发动机只有大工在坚持，来换常规公认价值很高的发动机生产线——当然客观是这条生产线已经开始亏本了，对大工也价值不高了——肯定不会高于转子发动机节油技术
这让我想起了在起明听的销售课，是华wei前销售高层来分享的，每一个B端客户，真的跟C端客户完全不同，B端客户的利益牵扯就很多，而且通信站的金额很大，曾经我做B端销售卖课给财务部门的时候，金额也都就三五万，但也常常涉及到三个部门领导
“我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”
“如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
反正之前就觉得想分析这一段——想起来我还有一个言语分析，【王者遇上王】里面的发言，之前在另一个文里写过，但那时候自己的水准不够。。。现在也其实没多好，但是，想再分析那就要去做啊^_^
首先，用远道而来就代表真诚，是一种。。。偷换概念？远道而来是为了利益，攀扯上真诚。。。
真诚是写在合同条款里的，就像我们知道你们的挑剔就是不真诚，也愿意自我安慰你们是真诚的——其实大家都知道本质是市场换技术——还只是技术使用权
不符合国际惯例，不符合国际常规条款——还是要拿客观的东西说事儿
所以基础认知真的很重要啊。。。
所以吵架的基础，第一个是清晰本质，远道而来这件事情的本质，第二个是真诚的基础是符合客观条款，而不是嘴上占便宜
这样就能理智冷静，能够应对对方的施压——对，有时候就是心理战，赢得心理战的基础。。。——还是实力
所以加油吧！
搞定泰斯的引进后，跟日本人的谈判，我觉得也是非常经典，买卖真的就是看双方所需
了解大工机械的问题，晓之以理，了解大工机械的情怀，动之以情
所以能拿一个其他公司不太需要——转子发动机只有大工在坚持，来换常规公认价值很高的发动机生产线——当然客观是这条生产线已经开始亏本了，对大工也价值不高了——肯定不会高于转子发动机节油技术
这让我想起了在起明听的销售课，是华wei前销售高层来分享的，每一个B端客户，真的跟C端客户完全不同，B端客户的利益牵扯就很多，而且通信站的金额很大，曾经我做B端销售卖课给财务部门的时候，金额也都就三五万，但也常常涉及到三个部门领导
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