第12章：第一个网吧的合作(2)

开一家网吧生意模式就是天花板太低，多少台机器，就算一天24小时，那其实可以挣到的钱最多可以计算出来，如果想再多一点，要么就提价，但是小县城对应的基本上价格查不了太多，这个上面是没办法动脑筋的，剩下的就是周边了，卖点饮料，卖点吃的？或者租一些设备，或者做VIP包房等等，但是这些都是需要有一些成本。所以我想齐哥也明白，和我合作，其实对于他来说几乎没有任何额外投入，IT出身的他，在电脑开机界面和收费界面换个广告招生都是分分钟可以搞定的事情，这个是投入小，但是收获呢？我想这个才是下午讨论的重点，怎么分配利润，我能拿到的学员资金是100元，付款入学是额外400元起。所以我应该分给齐哥多少？怎么分呢？
去网吧的路上，顺带去了漫服社，取了一些招生资料和宣传册。走在路上一直在琢磨这件事。但是我还有一张底牌就是，整个县城有很多网吧，如果齐哥要价太高，我可以说找其他网吧合作，但是这个是一个谈判筹码，但不是一个好筹码，所以得想办法把供需转化成，对所有网吧来说，需要额外多挣点钱，和我合作就可以满足这点，而不是我必须和网吧合作，否则就显得很被动了。

思绪万千在萦绕，走着走着也快到了盛世网吧门口。进去前，我先打了个电话，说了声，快到了，还剩几分钟的时间。买了瓶冰镇可乐，喝完进去。这次直接进去齐哥那个小包间。我敲了下门，门开了，一股烟味从里面飘出来，烟雾缭绕。另外一个小伙子翘着二郎腿在抽烟。
齐哥说道，“这个就是昨天来的我们一中的高三学生，这高考刚结束就开始做招生代理了。”
貌似齐哥弟弟的小伙子吐了口烟说，“那你小子有点牛逼么。刚考完不先歇歇？”烟味有点重，我其实本身是非常不喜欢烟味的，不过控制住没咳嗽，还好站在门口，没关门。我回答道“家里父母都在外，所以在家闲着也是闲着，我是打算兼职挣点钱，然后考个驾照，这样后面去大学出去浪也方便点。”
齐哥和他弟弟听了笑了，然后齐哥开始言归正传地说，“事情，我和我弟齐江说了，没太大问题，主要是后面两个事情，一个是我们怎么判断通过这个广告去找你们的学生是哪些？最后哪些报名了？第二个是，做这个开机广告我们虽然来说也不费事，不过毕竟是合作，对我们来说好处是什么？”