第11章：从网吧开始找突破口(2)

进去之前我买了两罐冰可乐，然后到了网吧前台顺手放下一罐，问前台的管理员，“你们网吧生意不错啊，你们老板平时在店里面么？”我打听道。
“我们老板兄弟两个，一般大老板白天都在，单独一间包间，小老板晚上来得多”，刚说完，管理员有点疑惑，停顿了下，“你是有什么事找我们老板么？”
我递出去一张名片，上面写着：南京东方文理学院 和平县招生总代理 陈陈。
“你是学校的？我们网吧可都是按照要求有身份证十八周岁的才能进。”管理员警觉起来。
我笑了笑，“我可不是来抓学生的，是做高三毕业时招生的。我看我们网吧高三毕业学生来得比较多，感觉有一些合作的可能性。你看方便给你们大老板带个信息，说下有人想合作呗。”然后我推了下刚才买的一罐冰可乐，把之前的招生简介也给到他，“麻烦兄弟辛苦转告下，天这么热，喝口冰可乐吧。”
应该是看我没太多恶意，虽然离着不远，但是估计为了看着场子，管理员还是掏出手机打了大老板电话，大致说了下。然后一个戴着眼镜，三十多岁，寸头的男人走过来，满脸带着一些疑惑。“你说有什么合作？这样，你来我这间小屋，随便聊聊看。”

我跟着进了大老板的包间，里面几块大扩展屏，开着挂的穿越火线，还有几个监视屏幕。“稍微有点乱，你坐这边沙发吧，说说看你的事情”
我又递上一张名片，说道“我是南京东方文理学院在我们县的招生代理。学校是大专 三本和专升本。因为咱们来网吧这块的学生三中学艺术的比较多，所以你也知道，这些学生大本是肯定不好上的，所以有可能上我们学校的”
“那你找三中老师班主任不更方便么？找学校里的关系不是更容易么？”网吧大老板继续问。
“你讲得有道理，但是呢，每年找学校的招生代理太多了。我们一个是没这块的资源，挤不进去，第二个是，我们学校主要是和计算机专业相关的比较多，所以经常来网吧的，至少对这块还算有些了解，宣传起来容易一点。”我努力找到这个看上去说得过去的理由。
“那你们做这事情对我们有什么好处呢？”网吧大老板看了看我，继续问道。
“我们从你这里每招生最后报名一个，给你200块，你们要做的事情很简单，就是把这个信息，放在开机桌面就行”，我指了下那张宣传单的。“大哥，我看你也是做过IT的吧，所以这个事情相对来说不麻烦，顺手的事情挣钱”。