消失的八千万-40：拉到存款才是硬道理(3)

傅宇光说：“好！”
说完，他端起桌上的酒杯，一杯连一杯地一口气喝了下去。他闭着眼、皱着眉，喝得很痛苦，他的脸也迅速地由白到红，由红到紫，最后变成了猪肝一样的颜色。
当他把最后一杯酒倒进嘴里的时候，包厢里掌声雷动，连孙大头都高兴地拍着傅宇光的肩膀说：“行啊，兄弟，没想到你居然是海量啊！”
傅宇光盯着孙大头一字一顿地说：“说话算话，四个亿！”
孙大头说：“我现在在你支行账面上一共是四亿五，我一分钱不动，全放在你那，行了吧？”
傅宇光满面通红，脸上放着光，骄傲地说了一句：“孙总，你守四〇五，我守四亿五，咱们都是好样的！”
说完，他就像一块门板一样，直挺挺地向后倒了下去。
这四杯酒让傅宇光足足在床上睡了一天一夜。
这四杯酒，让傅宇光的形象在城北支行员工心里又长高了一块。员工们议论说：“人家傅行长不能喝酒，这回为了完成支行的存款任务，可算是玩了命了。”

这四杯酒也增强了傅宇光对搞好对公存款工作的信心。过去他内心清高，不大喜欢和那些大客户的老总们交往。现在他感觉很多企业老总并不是他想象得那么俗气，像孙大头那样有情有义、有胆有识的老板大有人在。与他们多沟通，多交往，既能够增加存款，又能够广交朋友，还能够更多地积累自己的创作素材，这样的好事，何乐而不为啊？
另外，由于傅宇光冲到了对公存款的第一线，也就打破了郑跃进对这项工作的垄断。过去郑跃进把着这一摊工作，自己不努力，又不让别人介入，所以支行对公存款工作一直死气沉沉的上不去。现在，在傅宇光的倡导和带头下，增加对公存款成为了一件全支行所有人都在做的工作，全员齐上阵，吸收存款有奖，大家都干得热火朝天。
说起抓好对公存款工作的体会，傅宇光也总结出了那么几条经验，其中最重要的一条就是要“因人而异地开展工作”。