《绿衣》(3)

“请进！”杨鑫诚端坐后说。
林玉裳不紧不慢地走进来，对他说：“经理，如果不耽误您的时间，我可以把自己的想法提出来吗？”
杨鑫诚平抑内心的激动，说：“我有足够的时间听你诉说自己的想法！请坐下来说好吗？”他微笑着示意让她坐在他对面。
林玉裳在他对面坐下，这样他们可以清楚地看到对方，她深吸一口气，待平稳后开始了自己的陈述：
“经理，从您日常的工作中，可以看出，您是一位希望有所作为的后继者；虽然，您目前所处的位置即使维持过往的经营也可以有不错的业绩，但您更渴望拥有自己开创的另一番事业，在前人的基础上走出更坚实的一步。”
林玉裳把开篇说完，观察对面杨鑫诚的反应，她沉稳地继续说：
“中国人口众多，是一个不出国门就可以赚取足够利润的大市场；过去，我们的经济水平让人们被动的接受量产的服装，随着经济水平的提高，人们内心的需求有能力得到满足，市场却还未做出反应！中国的中产阶级及以上已经占有一定的比例，在未来，会持续增长，这是目前我们可以参与的机会！我们有自己的服装文化，有自己的穿衣习惯，直到现在，还是一味地照搬，这并非长久之计！”

林玉裳见杨鑫诚被带进了自己的话里，紧皱眉头的思考，她定了心接着说：
“我们制造服装，进行销售，是与消费者之间进行需求匹配。过去直至现在，消费者被动的接受我们的产品，在未来，将是我们为消费者提供满足他们需求的产品。一种是我们设计令消费者需求得到满足的服装，另一种是根据消费者需求我们设计满足他们需求的服装。这需要我们现在开始布局，建立一个平台，不仅有我们自己的公司，还有其它大大小小的公司和个人加入，来满足不同的消费者需求，共同做大市场，减少我们开拓市场的成本。我们公司，综合来看，都是最合适的。在合适的时机，做正确的事，何乐不为！这过程中，遇到问题也不是没有的，但您大部分是可以解决和避免的。从平台、面料销售各方面您都可以赚钱，模式可以复制到其它国家，让公司国际化也不是妄谈！既解决社会需求，又可以拥有自己的事业，还能享有盛誉，多方获益的事，请您慎重考虑！”
林玉裳说完，从自己的思想中走出来，才发现杨鑫诚目光直视她。
杨鑫诚的脸毫无表情，让人揣度不出他的想法，林玉裳的心微微震颤了一下。