钱洞（15）(4)

“章总客气呢，一起探讨吧。有空您给我介绍一下公司的系统吧？”
“好，那就下午两点吧，在会议室。”
下午章天文从头到尾给吴琴演示了一遍系统。
“红包雨没有？加息券没有？推荐功能没有？连大转盘也没有？咱这系统也太简单了吧，这还怎么玩啊？”
“呃，你就先当它是个半成品吧。朱总说以后会把代码买回来，到时我们就可以自己开发新功能了。”
“不知道我能不能坚持到那会儿了，说不定试用期都过不了啊。”
“你可以先用系统已有的功能啊，比如这个体验金奖励，咱们先玩能玩的。”
“这样怎么跟那些大平台竞争啊？感觉我们现在就像是小蚂蚁和大象打架。”
“咱们平台的客户定位和那些大平台不太一样，我们不搞赔本赚吆喝那一套，你和朱总交流交流就知道了。”
“好吧。”
第二天，朱总来到办公室，把吴琴叫到自己办公室。
“朱总，咱们那个系统我看了，功能太少了，很多线上活动没法做啊。”

“是吗？你觉得如果有了那些功能，就一定能带来大量客户吗？”
“当然不是，还要有一定量的配套资金支持，不然引流也不能成功。”
“需要多少资金呢？”
“现在拉新的行情，一个客户平均要200~300元，咱们理财行业的客户要比电商难拉一些，范围也窄，即使拉来了要留住也很费劲的。”
“所以你的意思是要大把大把烧钱咯？”
“要想快速上规模肯定要投入啊。”
“嗯，小吴啊，你之前在大平台做，可能资源配备比较充足。我们平台的战略是稳扎稳打，一步步来，不搞野蛮扩张。我们的客户相对那些大平台的客户也更稳重，对风险更敏感，我们追求的是质量而不是数量。当然系统功能缺乏的问题我们可以抓紧去解决，先把基础打好，明白吗？”
“嗯，明白......那我提议先每月搞一次线上活动，聚拢人气，既可以拉新，又可以笼络老客户，您看如何？”
“可以，你弄个具体方案给我。”