钱洞（2）(2)

朱总弹了下烟灰，“天文，你把方案讲来听听。”
“好的”，章天文清了清嗓子，“按照朱总的要求，这次中秋节答谢宴会将在天天大酒店举办，我联系过他们，每桌餐费酒店报价1200元，六冷八热一汤及米饭面点，有鱼有肉有虾有蟹，酒水可以自备，每桌两瓶长城干红 两瓶五年陈石库门黄酒 1.25升可乐雪碧各一瓶，我们自行采购，这样费用可以控制在每桌200元以内。加上横幅彩带、宣传材料、无纺布袋等一些周边开支费用，平摊到每桌，成本在1500元以内。”
章天文看了看朱总，继续说道，“我去卢姐那里了解了一下公司前几次活动的情况，按以往经验测算，预计现场投资客户大概能有100组。这次的奖项设置、中奖人数分布及成本估算如下：
五等奖，2万元到5万元（含），预计40组，送500克装新疆骏枣两袋，成本40元；
四等奖：5万元到10万元（含），预计30组，送250克装东北木耳两袋，成本80元；
三等奖：10万元到20万元（含），预计20组，送5公斤装有机东北大米一包 两袋枣，成本160元；
二等奖：20万元到30万元（含），预计10组，送5升装压榨非转基因大豆油一桶 两袋木耳，成本240元；

一等奖：30万元到50万元（含），预计2组，直接返现千分之3；
特等奖：50万元以上，预计2组，直接返现千分之8。
投资总额争取达到1000万元，本次活动综合成本控制在千分之6以内。”
朱总突然插话道，“特等奖直接返现1%吧，多一点对总成本影响也不大，但是需要有点轰动效应的。另外，不能让来宾空手回，加个阳光普照奖，以家庭为单位，每家来宾送公司logo的文化衫和台历一本。”
“这笔费用另外加上去吗？”，王总问道。
朱总把头转向王总，“这笔费用嘛，从酒水里可以匀出来，把五年陈的黄酒换成三年陈的，红酒不要了，高不成低不就，上了还不如不上。再说这种宴席少喝点酒好，饮料改用2.5升的吧，这样费用差不多就平衡了。米和油找老程买，他那里都是小众品牌，大卖场见不到，性价比还行。木耳红枣去批发市场直接批发，选好点的，然后多要些包装袋回来，我们自己分装。油和大米多买二十份，木耳红枣多买三十份吧，礼品有剩的话发给大家做节礼，这部分开支最后单独核算，不算在这次活动开支内。”
朱总又转向章天文，“我们借款期限一般是一二三年，再长客户也不会投了，所以你方案里期限超过三年的那部分就去掉吧。一年期年利率定为12%，两年期年利率13.5%，三年期年利率15%，大多数人只会投一年，这样整体利率不会太高。一律单利计息，按年付息，一年期以上的先息后本。”