康尽欢《火与土——火星城市构建史》 022 | 长篇科幻连载(6)

程式方甚至觉得，以“火星建设者”这个卖点作为火星墓地的推销要点，可能会打动更多的客户群。
只是，不知道火星产业联盟的那些老家伙们，听说了这个“建设火星，埋在火星”的这个宣传点的时候，会不会头疼？
嘿嘿，你有张良计，我有轰炸机！
二
销售一种产品，首先就要给用户画像。
这是商业模式的分水岭，在此之前的时代，很多商品研发的出发点，仅仅是想到了一个可能性，就会有人试着去制作商品。比如，著名的肥宅快乐水，原本是感冒糖浆……谁能想到，快乐水最初会有什么具体的目标客户？
星辰大海宇宙灵园文化有限公司，最优先招募的两个部门的工作人员，就是品牌部和销售部，这两个部门都要研究客户心理，只不过品牌部对客户的研究更加抽象和量化，最终是把客户抽象为数据和符号，销售部更具体一点，要把每个个体客户的感情细节共性拿捏的更清楚。

星辰大海的目标人群，分为三类人，既是年龄的世代差别，也是文化人群的世代分类。
最优选的目标人群
90后和00后，也就是目前三十岁到四十岁的中年人，他们是玩着手机长大的一代人，他们也是从小就要接受巨大的贫富差距的一代人，也是如今被社会的铁拳打得最头破血流的一代人。
他们有过大梦想，却终于“和生活和解了”，承认了，大时代不是他们的，他们终究只是小时代的配角。
然而，他们甘心吗？年轻时，他们迷恋各种游戏机，各种球鞋，也曾经为了买新款电动车而肝到掉头发。
而今，他们是困顿在现实的中年人，他们需要一个早已失去的“未来”和“方向”。
有一块“火星墓地”，也许是支撑他们能有点优越感和安慰的慢慢变老的一个很好的理由。