创业不容易（连载二十一）(3)

“对了，还有一款澳大利亚羊毛脂系列，这两年市场特别热销。我们代理的这款富诗娜Fusina，是进口的，全部在澳大利亚生产。这种羊毛脂是在羊毛中的天然油脂，澳洲的羊毛脂是从无污染环境中放牧的羊中萃取，它是世界上最好的。多年来，羊毛脂被认为对肌肤有益，这款富诗娜选用澳洲最好的天然精华原料，富含羊毛脂精华，澳大利亚杏仁油、夜来香花油、麦芽油、天然维生素E和其它营养成分，经过特别配方研制而成的。它能够激活细胞质的活力，使肌肤展现生机，均衡皮肤的油脂和水分，保持皮肤的弹性和滋润，恢复皮肤的柔软、嫩滑、细致和生气。东西非常好，我拿给您看看。”方世明早已将产品手册上的内容倒背如流了，他一边说一边忙不迭地从箱子里取出产品。
“这么好吗？这我也要了，你箱子里就这些，全部给我吧，价格给我优惠些啊。”张姐拿过羊毛脂的产品，仔细地翻看着。
“我今天在做市场调研，箱子里只能带这点产品，主要是做样品用的。东西真的很好，您后面需要什么，给我打电话，我给您送过来。这是我的名片，可以随时打我手机。”方世明赶紧将箱子里的产品全部拿出来，分门别类地摆在桌子上。

“我给您算一下啊，价格按照我在公司里的最大折扣给您。您放心。”
“好的，你们公司的产品好，以后我经常向你们进货。你们是在甬城的？”张姐问道。
“是的，我们公司在甬城，鼓楼步行街，您去过吗？”世明一边按着计算器一边答道。
“鼓楼啊，市中心嘛。”张姐应道。
“今天这点货，您先用着，宣传册我给你留两本，还有一些试用装。需要补什么货，随时给我电话。您看给您打八五折，打折下来，总共六百六十八，您给六百六就行了。还有一点货，我明天给您送来。瞧，数字多吉祥。”世明笑着说。
“行，我拿钱去。”张姐转身走到里间，一会拿着钱包出来。
“张姐，特别注意啊，功效相近的化妆品不要一起用，不了解的产品成分不要混用。给客户用的就是放心，这样老客户才会经常光顾。好了，那我先走了，有事随时联系。再见。”方世明收拾好东西，出门时，不忘给张姐提着醒。

“好的，再见。”张姐送到了店门口。
......