《纽约热》第3章(2)

 “我觉的这个项目，属于旧瓶子装新酒。” 朱永红发表自己的看法。
杨伟光拿出电脑，连接上投影打开PPT文档。“公厕传媒，是当年我主导投资的项目。最开始只是在男厕小便池上，短短的一条图文公益广告。”
“稍等，公益广告？” 马明有些疑惑的问。
“就是前进一小步，文明一大步。” “您没有想象中的长度。” 杨伟光举例。 “类似这样的文字。让如厕中的人们，增强保持环境卫生的意识。”
“哦，明白了。接着说。”
“小广告，大商机。没想到这个项目很快就成功了，小便池挂上通栏广告。蹲坑和坐便前，可以贴上大段图文广告。人们在排泄时最放松的瞬间，自我意识最低的时候，看到的广告深深地被刻在大脑里。出了厕所，甚至还在如厕同时，就拿出手机开始消费了。广告转化率极高，当时创造了ROI的纪录。”
马明问，“什么是ROI？”
“你先别打断杨总思路，不明白的记下来，回头再问。” 朱永红发话。
“我不耻下问。” 马明说。
杨伟光脸色一变，又笑嘻嘻的说，“欢迎小马总，随时提问。广告ROI，简单来说就是投资回报率。举例。开好直通车。投入100元人民币，产出300元人民币，1:3就算水平很高了。公厕传媒，ROI能达到1:20，绝对是相当好的成绩了。”

马明继续问，“直通车是啥？听着熟悉，你好像说过。”
“淘宝天猫直通车广告，行内俗称开车。” 杨伟光解释。
“为啥叫开车。哪种车？”
朱永红绷不住火，命令道：“你先别问了，闭嘴。听杨总讲项目。”
“我讲到哪儿了？想不起来了。” 杨伟光重新开始翻PPT。
“捡重要的说就行。马明别再打岔了。”
“我现在没吭声呀。”
“好勒，就从这儿继续说。” 杨伟光清了清嗓子。“投资回报率高，广告效果好。广告主蜂拥而至，生意蒸蒸日上。马上就引来了大量竞争对手。纷纷开始进入公厕布广告，甚至开始出现地推人员互殴。把厕所变成战场，搞得民不聊生。”
“竞争的结果就是各家公司争相压低广告价格。搞无底线的竞争，到了最后烧钱买厕所位置，然后免费给广告主做投放。再竞争下去就是玩儿补贴，免费给使用厕所的人赠送手纸。继续恶化成为上厕所领冰棍，小便送白菜，大便送鸡蛋。很快每家公厕都爆满，门口排着等待领鸡蛋的人民群众。”
“这样子下去，绝不不行。互相谁也打不过谁，厕所坑位资源又是有限的。只能开始谈合作。首先鸡蛋、白菜、冰棍都不送了，解决了厕所门口排大队，占着茅坑不拉屎的问题。然后所有广告统一标价，不打折扣，保证厕所传媒行业利润。”