一个大润发业务员的奋斗(2)

一碰冷水。这和传统的地推，其实没有多少区别。太苦、太累。为了推广使用线上APP，不得不线下人工地推，这对于互联网的效率，不亚于是一种讽刺。
就在B君一筹莫展的时候，B君的被莫名其妙地拉入了一个微信群，小城快消品交流群。B君来不及多想，赶紧在群里私加微信，发展自己的用户。
居然有人主动询问特仑苏牛奶的情况，B君发现平台价格处于低位46元一箱。于是果断加他私聊。终于完成注册。
太好了，终于完成开发新模式，线上开发。B君以为自己发现了新大陆。
“三天才有一个新客注册？关键是，定位呢！”
B君猛然想起，如果定位错误，那这个客户可能要滑入别的大润发分店了。
替别人做嫁衣的事，还是别干了。B君立刻在微信上和用户解释，希望对方按自己指定分店重新定位。但对方也不是傻子，当然是选择里自己店铺近的分店。
二、地推之路，欧尚经理加盟像挨了一闷棍似的，B君不得不直接听命于领导的安排。领导掏出手机，打开e路发平台，指出了几个重要KPI指标：”你现在没有业绩，所以要格外注重指标。比如每天拜访至少10个客人，注册1个，每三天左右要有一个新注册的客人下单。客户超过45天没有下单，需要激活。”

所有人和B君一样，在一种被打鸡血氛围内得到亢奋，然后去扫街。听同事们说，经理刚来的时候，就带着课长和业务员去地推，效果不错。
好到什么程度，好到业绩惨淡的欧尚超市，派同级别的经理来学习。欧尚经理被安排和B君等业务员一起地推。
大概是人多力量大，一天下来人均注册1-2个。欧尚经理表示，早就听说大润发的执行力强悍。B君心里想，大润发原来是台企，台企大都是日本管理风格，执行力强。
老业务员冷笑了起来，”靠这点是不够看的“。他细细地讲起道理，这些小店铺仅仅是做的数据漂亮。真正的业绩，要靠企事业单位团购，特别是政府企业单位，过年过节都会有大把大把资金用于团购食品和日用品，只要抓牢这些用户，稳赚不赔。
一切背后都是关系，与政府机关和大型私企的关系。至于线上平台只是做业绩的形式，有时候连得力工具都算不上。
好在经过自己努力和团队合作，B君的成绩不算太差。
三、来区域总部的消息：业务员跳着薪资结构虽然大家都很努力，业绩和KIP指标都有所好转，但总部对业务员的待遇进行了调整，之前集体绩效的比重大幅下降，个人业绩直接和薪资挂钩。这个突如起来的政策，有利于已经积累大量客户的老业务员，但对刚开始干的员工，则属于晴天霹雳。B君的薪水从3000多下降到2000多，甚至更少。