《纽约咳》第164章 退而结网(2)

“总算还不错，已经回到纽约了。” 教授一脸疲惫的说：“你这段时间怎么样，你拿的什么书？”
牛伊万跟着教授到了他的办公室里。前台端来咖啡和一杯混合水果块儿。教授翻看着堆在桌面上的信件，牛伊万说：“您回来太好了，最近有许多问题想邀请教您。” 随即把书递给教授指着划了线的句子。
教授接过书翻了起来，用很轻的声音问道：“你要去考贷款经纪人执照吗？”
“是的，最近报了培训班。老师讲的太快。有很多不明白的地方，想向您请教。”
喝完咖啡吃过水果以后。牛伊万彻底打消了，从当贷款经纪人开始做业务的计划。教授的声音逐渐的洪亮起来，指着窗外说道：“你能看到什么？”
“新华社和可口可乐的广告。” 牛伊万说。
“再往远处看，整个纽约有多少大楼多少房产，都是靠着贷款借债盖起来的。这么大的市场你却躲在这里浪费时间，现在我就来教给你如何开始。” 教授比划指点着窗外鳞次栉比的摩天大楼，一番话说得牛伊万心潮澎湃。
为了让牛伊万明白其中的道理。教授举例说：“当年在加州淘金热的时候是谁赚到了钱，你知道吗？”
“这问题太简单了，所有中国人都知道。淘金的人不一定能赚到钱，给淘金者卖水卖工具的人都发财了。” 牛伊万说。
教授肯定了牛伊万的说法，继续说道：“当年在加州发现黄金后，一个叫做布兰南的人最先把发现黄金的秘密扩散了出去。他随身带着装满黄金的小瓶子向人们展示，到处告诉人们从哪里可以淘到黄金。然后人们蜂拥到布兰南经营的商店里，购买斧子、绳子和户外装备。他几个星期就赚到了36000美元。那是1848年的36000美元，他就是当时的大富豪了。”

“这故事的细节我还是第一次听说。” 牛伊万说。
“最关键要把消息都散播出去，然后大家都来找你买水买工具。”教授合上牛伊万的教材。“你现在不要再去读书考证了，出去拜访客户。我把纽约贷款公司的黄页链接发给你。”
“联系贷款经纪人吗？” 牛伊万没有搞明白教授的思路。
教授大声说道，“建立咱们的渠道！”
在之后的几天里，牛伊万终于理出了思路。如果自己从贷款经纪人做起，只不过是纽约成千上万个贷款经纪人中的一个新手。自己去开发客户与其他贷款经纪人竞争，一定是非常的辛苦。估计短期内也很难打开市场。
脱身出来。作为金猴基金管理人，专心把“硬钱贷款”（Hard Money）产品打磨好，维护好贷款经纪人分销网络。通过经纪人们连接更多的客户。有钱大家赚。临渊羡鱼，不如退而结网。