镜像世界（连载十）(2)

这次会议对养老院以后的定位起到了非常重要的作用，如果说决定在养老院创业之始，吉知还没有完全找到精准定位，在这次会议之后，他基本明确了首先从传统养老院开始这个定位。
养老是个大产业，细分类别众多，养老院、养老地产、养老运营、养老服务、养老公益、养老金融、老年用品、老年旅游、老年护理、居家养老、社区养老、家政服务......梁若草刚刚入职的时候，吉知曾经设想过把酒店的底层开放出来，给到其他养老机构入驻，对养老院前期营销、引流应该有助力。在这次的会议之后，这些想法完全打消。
养老是个很有特色的行业，2014年的时候，养老行业刚刚起步探索的阶段，各项政策尚不明朗，养老机构真正能从老人身上盈利的点不多。护理险那个时候还没有推出，养老院的盈利很大一部分来自政府的各项补贴：按床位给的建设补贴、运营补贴是大头；社会捐赠、公益项目资金是一块。养老院自身日常运营中，床位费、失能老人的护理、殡葬机构推介是相对较多的一块。养老院里老人的平均年龄是82岁，活力老人并不是养老院的优质客户，随着身体功能的衰退推，活力老人摔倒骨折的风险很大，容易产生法律纠纷，活力老人对生活的期待更对，对护理服务的标准更高。失能老人和植物人是养老院的最爱，护理费用高，护理难度小，不会有活力老人那样的摔倒骨折风险，老人对护理的期许度较低，家属对养老院的依赖性更大，养老院的话语权也随之更大。

会议中这些资深人士的畅谈和有着咨询经验的韦恩的引导坚定了吉知从传统养老院起步的想法。即便从今天回看，这个决策都应该是比较正确的决策。没有资本支持的个人创业，有限的资金肯定是希望尽快盈利，好的财务数据才可能吸引资本的关注。咨询师背景的韦恩和金融背景的吉知一拍即合，从此走上一条传统 金融的养老模式。