镜像世界(连载五)(2)
梁若草还是有点懊悔,一个月前的私董会上,干嘛要秀能力呢?明知道所谓的大米贸易、生鲜是挑选出来的话题,为得就是从她这获取营销方案。为了自己的智慧移动公寓的项目,她贡献了大米贸易的方案,保留了生鲜的。70%的世界大米存储量,绝对的大手笔,可是过了保质期,亏损也是绝对的大。给就给了吧,也算是好事一桩。
传统的粮食贸易因为涉及垫资,对资金的要求很高,利润相对比较薄,加上粮食的保质期一般不会很长,易生虫,对存储有很高的要求,所以对资本来说不是一个好的项目,尤其是我们国家的粮食价格一直比较平稳,资本一般很难入眼。
梁若草是个危机意识很强的人,当年做的军用食品的生意,始于自己囤粮的需求,销售对象大部分也是和她一样的人群。做生意很简单,就是找到你的目标客户,放大他们的需求。梁若草给出的方案是:满足这些危机意识高的人群的囤粮和存储的需求。设置套餐,一次性大批量采购,但不用一次性取货,可以分批提取,保证你每次提取的大米都是最新的生产日期。既满足了客户囤粮的需求,又解决了客户没有保存大米的客观条件的问题。这个方案除了放大了目标客户的需求,实现了销量倍增,另外一个妙处就是,解决了资金难题。预售货款,后发货,现金流管理的最高境界。这是还基础玩法,在这个玩法之上,还可以附加很多玩法,主要是思路打开了,就有的玩了。
生鲜的玩法更高级,这是一块斗得你死我活的市场,各路资本虎视眈眈。但是现有的玩法很难入眼。三年前她抛出了1.0版的改造传统菜场的思路现在被饿了么、美团玩得不亦乐乎,只是她留了一手最精彩的部分。有时候,真的有天分这么一说。对于商场梁若草的经验不多,但是抓本质的能力一流,给出的方案也别有新意又直截了当,很接地气。
关注生鲜是在一个公益行业的项目对接会上,一家做有机食品的公益机构向一家公益基金会展示项目,它们主要靠做线下十几人的有机食品分享会的形式推广业务。基金会之前接触过类似的有机食品项目,对这个行业的弊端看到很清楚,没有盈利能力。梁若草听到它们通过食物分享会的形式推广就笑了,这是过家家呢?食品是个特殊的市场,人的肚子就那么大,需求基本是恒定的。放大这块市场的份额,要么是提高单价,要么是产品升级,用高品质替代低品质的食品。关键问题在于,不能有低价替代品出现。所以,传统菜场升级才是王道。把握住销量最大的通路,等于摁住喉咙,想大就大,想小就小。和打仗一个道理,交通要塞是兵家必争之地。
传统的粮食贸易因为涉及垫资,对资金的要求很高,利润相对比较薄,加上粮食的保质期一般不会很长,易生虫,对存储有很高的要求,所以对资本来说不是一个好的项目,尤其是我们国家的粮食价格一直比较平稳,资本一般很难入眼。
梁若草是个危机意识很强的人,当年做的军用食品的生意,始于自己囤粮的需求,销售对象大部分也是和她一样的人群。做生意很简单,就是找到你的目标客户,放大他们的需求。梁若草给出的方案是:满足这些危机意识高的人群的囤粮和存储的需求。设置套餐,一次性大批量采购,但不用一次性取货,可以分批提取,保证你每次提取的大米都是最新的生产日期。既满足了客户囤粮的需求,又解决了客户没有保存大米的客观条件的问题。这个方案除了放大了目标客户的需求,实现了销量倍增,另外一个妙处就是,解决了资金难题。预售货款,后发货,现金流管理的最高境界。这是还基础玩法,在这个玩法之上,还可以附加很多玩法,主要是思路打开了,就有的玩了。
生鲜的玩法更高级,这是一块斗得你死我活的市场,各路资本虎视眈眈。但是现有的玩法很难入眼。三年前她抛出了1.0版的改造传统菜场的思路现在被饿了么、美团玩得不亦乐乎,只是她留了一手最精彩的部分。有时候,真的有天分这么一说。对于商场梁若草的经验不多,但是抓本质的能力一流,给出的方案也别有新意又直截了当,很接地气。
关注生鲜是在一个公益行业的项目对接会上,一家做有机食品的公益机构向一家公益基金会展示项目,它们主要靠做线下十几人的有机食品分享会的形式推广业务。基金会之前接触过类似的有机食品项目,对这个行业的弊端看到很清楚,没有盈利能力。梁若草听到它们通过食物分享会的形式推广就笑了,这是过家家呢?食品是个特殊的市场,人的肚子就那么大,需求基本是恒定的。放大这块市场的份额,要么是提高单价,要么是产品升级,用高品质替代低品质的食品。关键问题在于,不能有低价替代品出现。所以,传统菜场升级才是王道。把握住销量最大的通路,等于摁住喉咙,想大就大,想小就小。和打仗一个道理,交通要塞是兵家必争之地。