药·03·先会见黎杏文【原创同人文】(3)

这点小恩小惠不足以让言和降价。一方面，她进货的价格就已经很高了，再者，她的船票、住宿费等等全靠卖出这种药。
“那是他们降价。”言和回复说。
她之前有师父带她入行，确实，药价的总趋势是一年比一年便宜，因为生产得越来越多，而需求并不会随之增长。知己知彼才能百战百胜，言和知道自己的竞争对手不会在短时间来给这家诊所供货，他说的那个马来亚的药商，也不会随叫随到。
“4-(2,4-二氨基苯基)偶氮苯磺酰胺，英文叫做Prontosil，可以抑制链球菌群的……”黎杏文卖弄着自己的学识，可惜翻译员翻译得结结巴巴。言和不感兴趣，假装自己听了。
“刚好我这里有个病人，汤顿航运集团董事长的侄儿子，得了链球菌感染。要是再拖，可能会要了命……不看在我的情分上，也要看在救人的情分上吧。佛说：救人一命，胜造七级浮屠。”黎杏文还是劝言和把药卖给他。
言和见过各种医生的说辞，她一般只卖给私人诊所，公立医院压根不会从她这里进货。她不怕医生这一套：“无论我卖给你什么价格，你卖给病人，还不都是那么贵。”
这里的私人诊所是靠这个差价呷饭的，言和也是靠差价谋生的。市面上给病人用的偶氮苯磺酰胺都有四五百英镑一支了。言和卖给医生才两百英镑，留给医生的利润空间已经很多了。

至于为什么不卖给患者，言和知道，那样会乱了“市场规矩”，师父告诫她千万不能那么做。她也不敢涨价，只是卖和去年一样的价格，她怕这位黎杏文以后再也不找她了，这样她又少了一个下家。
“成，成交。”黎杏文还是收下了。
他是个留洋的医学生，也是一个精明的商人，要不然不会住在这样的豪宅之中。链球菌的病在哪里都有，药物供不应求。他从言和这里进货十支，三四个月估计就能用完。而那个马来亚的药商，要到夏天才来西贡。
为什么不去找药剂的原厂？因为那样成本更高。他若是派人漂洋过海去天津找药剂厂，那边不一定会卖给他。就是工厂卖给他，还有税务、海关等等几道大关拦着。这笔账算下来，很可能会成本比从言和手上进货还高。
言和知道这行的情况，药剂的供货商知道这里有需求，但是不稀罕这里的需求。整个大南国，能用得上这抗菌素的人，非富即贵，没有几个人。这里的消费能力远没有发达国家高。所以供货商和销售商只会自己去发达国家卖药。剩下的市场他们“不稀罕”。
用言和的话说，那些直销的大宗药商“吃大肉”，一年的流水何止成千上万。她这种跑“穷地方”的人“吃剩下的”。
原厂不向大南国直销，不稀罕大南国微乎其微的市场。而大南国确实有人用得着这个药。公立医院不会找个体药商进货，所以公立医院没有这种药。富有的患者只能找私立诊所，私立诊所又没办法去原厂进货，只能从她们这些个人药商进货。就这样，形成了一条江湖上的产业链。