《砍价（五）》

作者：边城郭 （公众号：边城郭）
一个产品的热销不仅仅是因为它的实际价值，像一些生活不必需品可能就是因为它能产生和消费者情感联系。
知道吗？有好多小朋友喜欢扎堆在我这里玩，我挺开心的很喜欢和小朋友交流，没过多久，来了一个大概十来岁的女孩，她对我说：“我现在没钱买能看看她们嘛？”“可以啊！没事儿，随便看，不买也没关系，摆出来不就是让人看得嘛！”然后她一个一个看一个一个的抚摸着娃娃，像极了我打理她们的样子，然后她询问我价格又和我聊一些话题，我一一回复。最后她说：“下次你还会来嘛？我想买可是没带钱”“我明天还会在这里”“嗯，那我先走啦，阿姨再见！”“好，再见！”然后我看着她的背影消失在了商场的另一头，这个小女孩给人感觉好安静，行为举止言谈像一个大人一样……
在漫长地等待中来了一个比我大的姐姐，她看着摊位上摆的娃娃，左看右瞧地问着我每个娃娃的价格，最后选中了一款夏装的，但是有些犹豫不定。然后我给她推荐其它的，她看着摆着各种姿势的娃娃说：“那几款是很好看，但是它们不像我，我还是要这个了，你看她多乖啊！”心想：“呃！原来这个也是买东西的原因啊？别人都买自己喜欢的，她却买像她自己的，小姐姐一定是个有故事的人吧！”“我家里有好多娃娃了，但是看到你家的娃娃了，所以下班来这看看，这个娃娃能优惠些嘛？”“可以！临近下班了，就给你优惠多些，感觉合适就买嘛”她听完价格就付款了，然后抱着娃娃离开了，我看着她走到了电梯旁迫不及待的和娃娃各种合照……小姐姐天真无邪的就像个小孩子一样。