【朱一龙水仙-巍生素】小人物43 爱吃火锅沈巍巍X无奸不商罗浮生(3)

道理是有那么一点道理，但是沈巍还是觉得难以接受。主要是他想到只要一拒绝，这白花花的2万大洋就飞了，怎么都无法甘心。
“但，一点优惠都不给也太不讲情面了吧？这样会损失很多玩家，我觉得每个人或多或少都有爱贪小便宜的心理？不管给多少，多多少少要意思一下。统一把优惠标出来不就行了吗？”
对于贪小便宜这一点，没有谁能比沈巍更懂他们的小心思。罗浮生干脆针对沈巍这种小市民的心理，对沈巍现身说法：
“统一标出优惠力度和统一价格不还价、除了增加你的额外工作量以外，在玩家心里有区别吗？宝宝，你说的很对，是人都爱贪点小便宜。那我问你哈，如果商场你看上了一件衣服，标价5000元谢绝讲价，但是你不死心，软磨硬泡地跟店里讲价，店里最后决定让利400元，以4600元一件卖给你了，这时你心里会怎么想？”
“感觉自己终于省了400块，省到就是赚到。”
这一招现身说法对沈巍向来有用。沈巍立马投入了角色，为自己省下了这400块眉开眼笑、沾沾自喜。

省钱使我的小公鸡儿快乐。
罗浮生永远知道这个真理，他再抛出下一个问题：
“但是又有别的人也跟你一样，不死心地软磨硬泡跟店里讲价。他口才比你好，店里最后决定4000块一件卖给他了，你心里又会怎么想？”
“靠……原来这衣服4000块也能卖啊！早知道我当时就该跟她杀价4000的！麻的，我整整亏了600块啊……黑心店！专坑我这种不懂行情的。下次再也不来了！”
沈巍义愤填膺，骂骂咧咧。甚至因为亏了这不存在的600元钱，气得白嫩嫩的脸颊因恼怒而略微有些发红。入戏程度比任何一个人还深。
“这就对了，你给每人的优惠力度不一样，那个享受过400元优惠的人，在当他知道还有人享受了1000元的优惠时，绝对不会认为自己省下400元，只会认为自己亏了600元，这就是人性。你给不同的优惠给玩家，除了满足了最高优惠的那个玩家以外，等于把所有玩家都得罪了，包括你给的第二优惠玩家、第三优惠玩家。而最高优惠玩家也并不会因此感恩而满足，下次他还会想要更低的价格，在你一次又一次让步下，终于让到无法让步的时候，你还是会失去这个最高优惠玩家。他不会记得你以前曾给过他多少优惠，他只会记得你没法给他优惠的那一次。所以，等于还是把所有玩家都得罪光了。”