「三十六计」第一套「敌战计」第七计「无中生有」！(2)

“有特点，说特点，没有特点，创造特点”，这是广告设计者的信念与职责所在。那怎么样才能创造特点呢？广告公司的工作人员，首先做了三项市场调查，分别抽样调查了经销商，用过洗衣机的家庭主妇，和没有用过洗衣机的家庭主妇，目的在于了解他们对洗衣机的看法以及使用经验。结果得出一个很奇怪的结论：“洗衣机是一个无法把衣服洗干净的机器”。
为什么洗衣机无法把衣服洗干净呢？除了袖口、衣领部分本来就无法洗干净之外，大家的看法是洗衣机在洗衣槽内，因为流水的关系而打结，搅成一团，衣服没有充分的和水接触到，当然无法洗干净了。广告公司的人员了解了消费者的‘心理’，等于找到了问题的症结。如何能针对洗衣服打结的问题作出强有力的说法，或许就可以突破现在的困境。于是，一场“无中生有”的脑力战就此开始了。

大家都知道，洗衣机带动水流是靠‘回转盘’的转动。但是，各种商品品牌的广告，都没有对‘回转盘’做出过重点介绍，主要原因就是，大家对‘回转盘’从外表看起来都一样，因此没有什么好说的。不过，广告公司的策划人员确实在仔细观察、对比、接触各种品牌的回转盘后，有了一个小发现，就是，该洗衣机公司的回转盘出了普通的四瓣花纹之外，还有四个很小的小花瓣。他们为此小差异去请教设计开发部的人，看看有什么意义或者作用。回答是为了‘美观’，除此之外，毫无意义。虽然说根据流体力学原理，他们会对水流产生若干阻力，但是对整体水流的影响是微乎其微的，但是就是这个‘微乎其微’，就足以给广告人员创造一个伟大的广告方案了。
于是“复合式回转盘”——一个无中生有的名字就出世了。他的功能是在洗衣服的时候，使水流中产生小的水流，因此，衣服和水的接触机会加大，衣服就会洗的干净了。