一场有关钢笔的闹剧(6)

阿强：这不就像皇帝的新衣嘛......要是人人都这样，这种东西成了钢笔圈的主流，那这个圈子岂不是变成了一个害人的漩涡，一个恶臭的围城。
B哥：呵呵，这就是人性呗。我自己也是看不透啊，起因就是为了炫个富，获得网络上的虚荣心，结果一路走来，初心倒是还在，只不过束之高阁了。
小der：您别这么说，能赚到钱，那就是王道啊！
B哥（冷笑）：呵呵，也对。
妙笔清风：你胡说！短刀磨明明就是我们书法界的圣物，有书法之王的美誉，我手上，除了专门打磨过的鹰熊919，剩下的就是我积攒好几个月生活费买下的这款n扣s短刀磨！
B哥：噗嗤。哭完啦？你说的打磨919是不是匡师傅打磨店出品的，短刀磨919？你这款n扣s短刀磨，是不是在玄风雅阁买的店主自用款？
妙笔清风：你，你怎么知道？
B哥：匡师傅是我的员工，玄风雅阁也是我的店铺之一。张大根，我前面说你买919的事情，你怎么就没想到我是谁呢？
妙笔清风：什么？你，你就是匡老？
B哥：哪有什么匡老，我请的一个机械工弄的，他今年40多，每天下班了帮我磨一批货。
（妙笔清风晕了过去）
阿强：额，那他这个算是在一手市场吧。可否讲讲？
B哥：嗯，但他这个还是属于细分的，精准定位的定制市场。像这种钱呢，最是好赚，但利润并不丰厚。要建立一整套营销体系，天天心理按摩，我一般会雇佣客服专门开讨论的扣扣群。然后我还会雇佣文案，投其所好。像他们这批人，并不爱笔，而是爱练字，还有那种学生群体，也不爱笔，是爱写字或者炫耀，我也有专门的文案团队来应对。把他们按偏好集中起来，先确定产品，然后展开营销心理按摩，最后发动他们购买。这些人我投入的成本很高，赚的钱并不多，但他们能为我所用，受我的指使帮我引导甚至控制市场。
小der：你也是个人才。
B哥：而且喜欢练书法的，很多工作悠闲或者没什么事做的，他们有的是时间；学生呢，他们读书的生涯一般可以维持数年，思维单纯，行为模式很稳定。这两种人都能为我所用，构成我粉丝的中坚力量。我可以以他们为依托，展开粉丝经济。我把路子铺开，扣扣、微信群、朋友圈、淘宝、闲鱼、贴吧、知乎、论坛，全都有我的号，而做这些事情，只需要雇佣三五个在校大学生搞兼职就好了！逐渐的，我的几个号里面，有四个大号最为人所知：N叔、M大、S哥、L壕。N叔和M大在贴吧、S哥在知乎、L壕在扣群。
阿强：原来当初一个帖子总结几个杰出玩家，里面提到四大神，全都是你？？
B哥：发那个帖子的也是我的小号呢。
小der：佩服。
B哥：对于一手市场，剩下的就是非定制的普货市场。由于我之前交易颇多，货源上逐渐认识了前几级的代理商，从他们那里直接拿货即可。这时候市场上由于大家达成的默契，为了维持一定的利润率，价格都还比较稳固。我们主要争得就是流量。前面我养的那些孩儿们就派上用场了，他们成为我的自来水，不断地在我的数个大号的引导下帮我去给小白“科普”，带来新鲜血液。这些孩儿们甚至以此为荣，像极了我自己一开始入圈的样子......