史玉柱自述读后感合集(12)

5，对于不分淡旺季的产品，如果广告预算不够，可以前三前六个月集中播，后期隔月或隔天播。隔天播的费用比每天播费用少 50% ，但它的效果下降得远远不到 50% 。
6，大部分消费品都有季节性，所以为了省钱，不建议一年都大量播。可以月度或季度脉冲。
7，销售旺季集中播放，脑白金的旺季，一个中秋一个春节。虽然感觉广告多，但全年广告费并不多。春节脑白金销量占了全年百分之五十。
2、我为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。
3、成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
4、自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
5、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者，但消费者又是最难了解的，所以为了了解，就得花了几个月的时间，自己开车去江苏、武汉，到农村去。”
6、我非常关注我的消费者，他们的一点小事都当成很大事情来做。对于不是我的消费者，尽管骂的狗血喷头，我都很迟钝，不是很关注。
7、我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么，同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。
8、我没有学过广告，当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。当初每个字都是自己写的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。后来买过一些广告专业书，发现教科书的都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。
9、做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功
10、在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。