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史玉柱我的营销心得读后感细选(14)

2022-08-24 来源:百合文库
脑白金为何选取卡通人物来做广告
其实最开始有真人版。播放频次太高,大家都烦,所以工商部门加以限制。后来就有了卡通版。
脑白金广告的投放策略是怎样的
1,广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象广告播放的量我觉得是这样的,该大的时候一定要充分大,能大到多少大到多少。
2,不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸。把淡季广告的钱省下来,旺季集中播。淡季不播或少播。
3,条件允许的时候,隔天播。今天是零,把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告。
4,电视广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续。广告要么就别播,你要播最起码有 1 年以上的计划。那些播一个月,播三个月就不播的其实是最浪费钱的。这样相当于只是预热,没把水烧开。白烧了。
5,对于不分淡旺季的产品,如果广告预算不够,可以前三前六个月集中播,后期隔月或隔天播。隔天播的费用比每天播费用少 50% ,但它的效果下降得远远不到 50% 。
6,大部分消费品都有季节性,所以为了省钱,不建议一年都大量播。可以月度或季度脉冲。
7,销售旺季集中播放,脑白金的旺季,一个中秋一个春节。虽然感觉广告多,但全年广告费并不多。春节脑白金销量占了全年百分之五十。
《史玉柱传奇》讲述了史玉柱这个名副其实的商界传奇人物的奋斗史,尤其是他跌倒后重新站起来的创业历程,更让人钦佩……
史玉柱早在上世纪80年代末就登上了《福布斯》富豪榜,资产超过两亿。1997年巨人大厦以及创业失误,使史玉柱成为负债两亿。令人难以置信的是,他短短的几年就东山再起,不但还清了债务,还凭借“脑白金”和网络游戏,再次创造了财富神话。
史玉柱失败之后,除了一往无前,永不放弃的精神,更令我钦佩的是那种看淡胜负、看淡荣辱、看淡生死的洒脱,无论什么事都放得开。攀登珠峰险死还生的经历以后,他一次次突破极限,突破自己能力限制的条条框框,突破资源限制的条条框框,一次次创造奇迹。要么不做,要做就要做到极致,充分发挥主观能动性,调动一切资源,无惧失败。“脑白金广告恶俗,连续多年被评为十差广告之首”,他却毫不介意,洒脱的接受并且坚持。
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