无价读后感100精练(10)
2022-08-24 来源:百合文库
《无价》其实看书名大家就知道是关于一些价格的问题和理论，但事实也不完全是如此，书里更多的讲价格在我们的生活中是有什么样的方式存在，有什么样的陷阱来坑我们，作为消费者，我们可以尽量的去避免这些坑，而作为商家，我们又是如果利用好这些坑去坑更多的消费者（对不起消费者，讲得有点实在）。
一 、价格
价格是进行对比后才会出现的一个东西，一种东西你没有进行对比，你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少。比如一 张张国荣的CD，如果现在让你给这个CD定一个价格，你会定多少？是的，你现在并不知道应该定多少，但是如果我跟你说，梅艳芳的CD，当时的卖价格在1000元的话，那你的定价，估计不会少于1000元。 这个就是价格的对比性，对比才会有价值，才会有价格的产生。
二、 锚点
1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行，如果我跟你说，梅艳芳CD当时的拍卖价格是8000元，那你会猜张国荣的CD是多少？对的，8000元左右。当相同属性或者品类的产品进行对比时，高锚点带来高价格，而当一个店铺，所有的产品都是高价格产品，而有一个产品价格低时，这个时候你不会考虑到这个产品的质量，而是考虑到人家是在做打折促销，价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢），高锚点带来高售价，同时也提高了整个店的档次。
2当LV的店里，有一个3万，一个1万，一个3000块的包里，你觉得哪个的销量最高？是一万的，人的心理就是这样子，想买东西，又怕自己败家，买到太贵的，又不是自己买到差的，质量不好的，所以就是退而买中间的，3万不买了，买个一万总行了吧，这样子也不会花得太多。所以那些名牌店，总有一两个最贵的包包，这些包通常没有买，但是高高的价格在那里，就显得其它的包价格不贵了。
3 漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想。这也是跟锚点有关的，当你有一件东西，这个东西只有你独自有，没有其它的对比可以言，这个时候你报价比较高，往往你后面的售价就会比较高，这个其实跟拍卖行有些类型的关系，我们常常看到在某电视台的鉴宝节目，当一个文物，来定它的价格时，专家往往会说一下，当年在某拍卖会上，同样类型的产品拍卖价格是多少，这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点，进行参考。价格至少不会低于拍卖品价格太多，所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西，通常都是拍卖行自己炒起来的，炒一亿的东西，过个半年，有人要脱手卖8000万，你有钱你买不买？
一 、价格
价格是进行对比后才会出现的一个东西，一种东西你没有进行对比，你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少。比如一 张张国荣的CD，如果现在让你给这个CD定一个价格，你会定多少？是的，你现在并不知道应该定多少，但是如果我跟你说，梅艳芳的CD，当时的卖价格在1000元的话，那你的定价，估计不会少于1000元。 这个就是价格的对比性，对比才会有价值，才会有价格的产生。
二、 锚点
1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行，如果我跟你说，梅艳芳CD当时的拍卖价格是8000元，那你会猜张国荣的CD是多少？对的，8000元左右。当相同属性或者品类的产品进行对比时，高锚点带来高价格，而当一个店铺，所有的产品都是高价格产品，而有一个产品价格低时，这个时候你不会考虑到这个产品的质量，而是考虑到人家是在做打折促销，价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢），高锚点带来高售价，同时也提高了整个店的档次。
2当LV的店里，有一个3万，一个1万，一个3000块的包里，你觉得哪个的销量最高？是一万的，人的心理就是这样子，想买东西，又怕自己败家，买到太贵的，又不是自己买到差的，质量不好的，所以就是退而买中间的，3万不买了，买个一万总行了吧，这样子也不会花得太多。所以那些名牌店，总有一两个最贵的包包，这些包通常没有买，但是高高的价格在那里，就显得其它的包价格不贵了。
3 漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想。这也是跟锚点有关的，当你有一件东西，这个东西只有你独自有，没有其它的对比可以言，这个时候你报价比较高，往往你后面的售价就会比较高，这个其实跟拍卖行有些类型的关系，我们常常看到在某电视台的鉴宝节目，当一个文物，来定它的价格时，专家往往会说一下，当年在某拍卖会上，同样类型的产品拍卖价格是多少，这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点，进行参考。价格至少不会低于拍卖品价格太多，所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西，通常都是拍卖行自己炒起来的，炒一亿的东西，过个半年，有人要脱手卖8000万，你有钱你买不买？
时透无一郎x你训练
